Apa yang dimaksudkan dengan Model Saturasi untuk Perniagaan Anda

Apabila memulakan perniagaan, terdapat beberapa perkara yang perlu anda lakukan untuk menguji daya maju idea perniagaan anda dan memastikan ia berpotensi untuk bertahan. Salah satu langkah yang paling penting ialah menjalankan analisis pasaran yang mengambil pandangan menyeluruh terhadap industri, pasaran sasaran dan persaingan anda. Anda harus melakukan ini sebagai sebahagian daripada pelan perniagaan anda apabila anda mula-mula memulakan perniagaan anda, serta selama fasa pertumbuhan di perusahaan anda.

Apakah Bahagian Pasaran Anda?

Dalam bentuk yang paling mudah, anda boleh mengira bahagian pasaran anda dengan membahagikan jumlah jualan syarikat anda dengan jumlah jualan industri. Anda juga boleh meramalkan permintaan pasaran masa hadapan dalam industri anda dengan mengikuti empat langkah yang digariskan dalam artikel ini pada Kajian Perniagaan Harvard. Sebaik-baiknya, penyelidikan anda akan mendedahkan bahawa terdapat keperluan yang berkembang untuk produk atau perkhidmatan anda, dan persaingan yang ada tidak memiliki pemilikan lengkap pasaran. Data ini akan menunjukkan bahawa ada ruang bagi perniagaan anda untuk masuk ke dalam permainan.

Tetapi bagaimana jika analisis pasaran anda menunjukkan bahawa tidak ada permintaan besar di pasaran untuk produk atau perkhidmatan anda, atau pasaran sudah sangat kompetitif? Adakah itu bermakna anda harus berhenti memajukan perniagaan anda? Tidak semestinya.

Ketujuran Pasaran Dijelaskan

Keadaan yang diterangkan di atas ditakrifkan sebagai tepu pasaran. Ketepuan pasaran berlaku apabila pasaran tertentu tidak lagi menjana permintaan baru untuk produk atau perkhidmatan tertentu. Ini boleh berlaku untuk beberapa sebab, termasuk persaingan yang meningkat, mengurangkan keperluan pelanggan untuk produk atau perkhidmatan, atau kerana produk atau perkhidmatan telah menjadi usang di pasaran (iaitu, kerana inovasi teknologi). Cabaran yang paling biasa dalam ketepuan pasaran adalah bahawa ia sering bermakna terdapat sedikit peluang untuk pertumbuhan, tetapi ini tidak selalu berlaku.

Bagaimana Kejayaan dalam Pasaran Sarang

Walaupun ketepuan pasaran sering kali bermaksud ketidakupayaan untuk perniagaan anda bersaing kerana kekurangan keuntungan yang berpotensi dalam pasaran sedia ada, ia juga boleh menandakan permintaan yang kukuh dan potensi pertumbuhan masa depan. Kejayaan dalam pasaran tepu memerlukan kreativiti, inovasi dan konsistensi, tetapi mungkin. Matlamatnya adalah untuk mencari cara untuk membezakan perniagaan anda dari persaingan. Berikut adalah beberapa cara anda boleh meletakkan perniagaan anda untuk bersaing dalam pasaran tepu:

  • Produk Baru dan Penambahbaikan Produk: Salah satu cara yang paling berkesan untuk memecah masuk ke pasaran tepu atau tertutup adalah dengan menawarkan produk yang baru kepada industri atau meningkatkan ke atas sesuatu yang sudah ada. Matlamatnya adalah untuk menawarkan sesuatu yang akan meningkatkan permintaan di pasaran, dan membolehkan perniagaan anda mengambil bahagian pasaran dari pesaing. Bersedia untuk melihat apa yang ditawarkan oleh perniagaan anda pada masa ini; anda mungkin boleh memecah masuk ke dalam industri dengan mencipta satu produk yang bertambah baik dengan yang ditawarkan persaingan.
  • Pelarasan Model Penentuan harga: Apabila harga berlaku, anda boleh memasuki pasaran tepu dalam satu daripada dua cara. Anda boleh mengecilkan persaingan dalam usaha untuk merangsang pelanggan yang berfikiran anggaran (ini boleh menjadi berisiko kerana ia boleh membuat reputasi menjadi murah dan berkualiti rendah). Atau, anda boleh menaikkan harga anda dan mempersembahkan produk anda sebagai pilihan premium atau mewah.
  • Perkhidmatan Tambah Nilai: Di samping menawarkan produk baru atau mengubah strategi harga anda, anda juga boleh meningkatkan nilai untuk pelanggan anda sebagai cara untuk mencuri bahagian pasaran. Anda boleh melakukan ini dengan menyediakan pengalaman pelanggan utama yang pelanggan anda tidak dapat memperoleh dari persaingan. Anda juga boleh menawarkan insentif pelanggan seperti peningkatan percuma atau sokongan 24/7 pelanggan untuk meningkatkan nilai pembelian yang diperoleh dari syarikat anda.
  • Fokus pada Kesetiaan Pelanggan: Pertimbangkan untuk mengambil konsep nilai satu langkah lagi dengan mewujudkan program kesetiaan yang menawarkan insentif seperti diskaun, percubaan percuma, rebat, dan pemperibadian. Ini boleh menjadi pembezaan hebat untuk perniagaan anda, membolehkan anda memecah masuk ke pasaran tepu dengan memanfaatkan pelanggan yang telah anda miliki dan memberi ganjaran kepada perniagaan berulang mereka.

Pada akhirnya, untuk bersaing dalam pasaran tepu, anda perlu dapat pergi ke kepala dengan persaingan dan melakukan sesuatu yang berbeza daripada setiap perniagaan lain di ruang itu. Anda mungkin perlu mencuba beberapa taktik yang berbeza untuk mengenal pasti kelebihan daya saing yang akan membantu perniagaan anda meningkat di atas yang lain dalam industri. Untuk meningkatkan peluang anda untuk berjaya, pastikan pelan perniagaan anda kukuh dan sering merujuknya untuk memastikan anda tetap berada di landasan dengan tujuan perniagaan anda.

Tonton video itu: Light Your World with Hue Bulbs by Dan Bradley (April 2020).

Loading...