25 Penjual Harta Tanah Memimpin Tip dari Pakar Pakar

Pengedar penjual hartanah adalah peluang bagi agen untuk menyenaraikan hartanah. Banyak ejen yang berjuang untuk mendapatkan penjual kerana pemilik yang cuba menjual rumah mereka sendiri atau membiarkan rumah mereka duduk selama berbulan-bulan tanpa ejen bermotivasi untuk mewakili penyenaraian. Tanpa peneraju penjual hartanah, ejen hartanah tidak akan mempunyai hartanah untuk ditunjukkan kepada pembeli.

Berikut adalah 25 petua teratas dari kebaikan harta tanah tentang cara untuk mendapatkan petunjuk penjual yang berkelayakan:


1. Fokus pada Pemasaran Hubungan

Michael Minson, Keller Williams Luxury Homes International, San Francisco

Saya telah menemui pemasaran perhubungan untuk menjadi strategi utama peneraju gen untuk perniagaan saya. Saya secara aktif bekerja dengan kawan-kawan dan sfera (terutama rakan kongsi dan afiliasi vendor saya) melalui e-mel biasa dan kenalan telefon. Kami menghantar pelanggan hadiah suku tahunan lalu dan bercakap dengan keinginan mereka untuk membina kekayaan melalui pelaburan dalam hartanah. Ini membina kepercayaan sehingga apabila tiba masa untuk menyenaraikan rumah mereka, mereka tahu siapa yang akan memanggil (petunjuk: saya!).


2. Sertai Zillow Seller Boost: Dapatkan Leads di Peringkat Tahniah

Kiah Treece, Fit Small Business

Apabila seseorang memutuskan untuk menjual rumah mereka, persoalan pertama sering kali bernilai berapa banyak. Zillow menguasai carian web hartanah, jadi penjual yang berminat cenderung menuntut rumah mereka dan mendapatkan Zestimate awal dalam proses jualan. Apabila rumah dituntut, Zillow menggalakkan pemilik untuk berunding dengan Agen Premier. Maklumat hubungan rumah pemilik kemudian diarahkan kepada ahli-ahli program Premier Agent Seller Boost, menjadikannya cara mudah untuk menjana petunjuk penjual tempatan.


3. Pergi ke Mile Tambahan Semasa Acara

Melanie Siben, Jurujual Harta Tanah, Rutenberg, New York City

Rumah terbuka memberi peluang untuk menunjukkan bahawa anda akan pergi lebih jauh. Mereka adalah alat pemasaran yang kurang dimanfaatkan dalam arsenal ejen untuk mendapatkan penyenaraian. Rumah adalah ruang suci. Pastikan anda membawa bunga, buah-buahan, dan tumbuhan yang tersenyum dan bersahabat. Pada musim sejuk, khidmat koko panas dengan kue.


4. Menghadiri Peristiwa Rangkaian Tempatan Secara Teratur

Danielle Schlesier, Coldwell Banker, Brookline

Rangkaian, rangkaian, rangkaian! Pemimpin terakhir saya datang dari kenalan yang saya buat melalui Dewan Perniagaan tempatan. Saya bekerja di kedudukan saya sebagai pakar di kawasan saya dengan mencampurkan dan bergaul dengan masyarakat sebanyak yang saya boleh. Matlamat saya adalah untuk menghadiri sekurang-kurangnya satu acara rangkaian seminggu.


5. Dapatkan Dianjurkan untuk Penjual Motivasi Memimpin dengan Freshsales

Allison Potts, Fit Small Business

Freshsales adalah pengurus pipeline yang sangat visual yang memberikan Realtors gambaran lengkap di mana setiap plumbum berada dalam kitaran jualan, tindakan terakhir yang diambil dengan plumbum itu, dan kapan akan disusuli. Ejen-ejen segar menolong agen-agen dalam mengesan setiap petunjuk berharga tanpa apa-apa jatuh melalui retakan.


6. Panggil Sfera anda secara teratur untuk mendapatkan Lebih Penjual Berpimpin dari Pelanggan yang lalu

Aaron Hendon, Keller Williams, Seattle

Cara kegemaran saya untuk mendapatkan penyenaraian adalah duduk di rumah dan mendapat panggilan dari seseorang yang saya tahu yang ingin menjual rumah mereka dan memerlukan saya melakukannya secepat mungkin. Bust senarai anda dengan membuat 10 hingga 20 kenalan sehari kepada orang yang anda kenali dan tanyakan bagaimana anda dapat membantu mereka. Saya mempunyai pangkalan data keluarga, sahabat, dan orang ramai yang saya lakukan dengan perniagaan, dan tugas saya adalah untuk menghubungkan mereka dengan cara yang memberi manfaat kepada mereka. Lakukan itu cukup dan panggilan masuk.

Ketahui lebih lanjut mengenai bagaimana pemasaran perhubungan dapat membantu anda memperoleh rujukan dan menjana petunjuk penjual dalam panduan ini untuk pemasaran perhubungan.


7. Bekerjasama dengan Ejen Penyenaraian Berpengalaman

Diane Saatchi, Broker Bersekutu, Saunders & Associates, East Hampton

Saran saya kepada ejen baru-mereka yang mempunyai pengalaman penyenaraian kecil-adalah untuk bekerjasama dengan ejen penyenaraian yang terkenal dan berpengalaman. Penjual rumah mahu agen senarai "jenama"-tiada siapa yang mahu mengambil peluang dengan seorang pemula. Adalah sukar bagi penjual untuk melepasi nama dan pengalaman jenama itu dengan tenaga yang segar dan bersemangat untuk seorang pemain baru.


8. Pihak Asal & Dapatkan-Pemungut untuk Pelanggan yang lalu

Payton Stiewe, Payton + Binnings, San Francisco

Sumber utama utama kami adalah dari rujukan dari pelanggan masa lalu. Kami mempunyai parti besar tahunan yang kami tuan rumah dan menjemput pelanggan masa lalu kami serta calon pelanggan. Bekerja seperti pesona; yang lama bercakap dengan yang baru dan voila, kita berada dalam perniagaan.

Cara lain untuk mendapatkan penjual baru sedang membuat rumah terbuka pada hari Sabtu dan Ahad. Penjual akan melihat rumah di kawasan kejiranan mereka untuk melihat bagaimana mereka membandingkan ke rumah mereka sendiri. Ini adalah peluang yang baik untuk menunjukkan bagaimana anda mewakili rumah dan melihat anda dalam tindakan.


9. Menghabiskan Masa Memanggil Cold Calling Expired Leads

Desare Kohn-Laski, Skye Louis Realty, St. Louis

Ketika datang ke senarai yang sudah habis masa berlalu, banyak kali pemilik telah menangani beberapa agen yang sudah ada. Anda boleh menggunakan ini untuk kelebihan anda dengan menunjuk di mana perkara menjadi salah pada masa lalu, dan menawarkan taktik baru. FSBOs biasanya bersungguh-sungguh untuk menjual, dan dengan menyediakan mereka dengan data dan nombor yang hanya broker barang boleh menyediakan, anda meningkatkan peluang anda untuk menjadikan mereka pelanggan anda. Ingatkan mereka bahawa terdapat banyak perkara yang boleh salah dengan proses jualan dan bahawa mereka akan bijak untuk mempunyai profesional di pihak mereka.

Pernahkah anda mencuba surat penyenaraian yang telah tamat tempoh? Ini boleh membawa anda pelanggan baru dan membantu anda menubuhkan pihak berkuasa di kawasan ladang anda. Klik di bawah untuk mendapatkan template surat persuasif.


10. Gunakan Real Geeks Penjual Membawa Laman Web Generasi & Laman Landing

Miranda Paquet, The Close

Real Geeks adalah laman web generasi utama yang memimpin dengan halaman pendaratan yang berdedikasi untuk membantu agen memecah pasaran mereka dan membuat alat magnet utama untuk menjawab pertanyaan untuk penjual yang berpotensi mengenai berapa banyak rumah mereka bernilai. Real Geeks menggunakan borang penangkapan timbal untuk mendorong penjual untuk menukar butiran hubungannya dengan laporan nilai rumah percuma atau panduan tentang menjual rumah.


11. Mengetuk Pintu: Kulit Kasut + Kerja keras = Lebih Berjual

Nick Fitz, RE / MAX Florida

Salah satu cara saya mendapatkan senarai adalah dengan mengetuk pintu depan rakyat. Daripada melakukan ini tanpa tujuan, ia adalah yang terbaik untuk menyasarkan rumah yang kelihatan seperti mereka menjalani pembentukan semula. Terdapat peluang yang baik bahawa pemilik rumah bersiap-siap untuk meletakkan rumah mereka di pasaran, atau bahawa mereka hanya berpindah ke rumah. Jika ia yang terakhir, mereka mungkin mempunyai rumah lain untuk dijual. Saya cadangkan sentiasa mempunyai beberapa statistik pantas mengenai jualan terkini di kawasan kejiranan. Anda hanya mendapat satu peluang untuk membuat kesan pertama.


12. Dapatkan Mesra dengan Peguam Perceraian

Russell Knight, Pejabat Undang-Undang Russell D. Knight

Saya seorang peguam perceraian di Chicago dan apabila pasangan mencairkan aset mereka, termasuk rumah mereka, saya sering mempunyai kuasa untuk melantik ejen hartanah untuk menjual rumah tersebut. Ia berfaedah kepada pelanggan saya kerana saya memerlukan agen hartanah yang akan menjadi netral kepada kedua-dua pihak dan seseorang yang boleh menolak perjanjian dengan berkesan. Saya merujuk sekurang-kurangnya tiga hartanah setahun.


13. Kenal pasti Probate dan Vacant Houses

Don Wede, Presiden, Heartland Funding Inc.

Ini adalah hampir selalu rumah yang perlu dijual. Bercakap mengenai penjual termotivasi! Kedua-dua kumpulan ini semuanya. Anda boleh membina senarai anda sendiri dengan memandu melalui kawasan yang mencari rumah kosong. Anda boleh pergi ke mahkamah untuk membina senarai probet anda. Jika ini bukan sesuatu yang anda mahu lakukan atau berasa selesa, maka ada alternatif: anda boleh membeli senarai ini dari syarikat data yang menyusun senarai tersebut.


14. Melibatkan & Impress dengan Rumah Terbuka

Tyson Lewis, Broker Harta Tanah Bersekutu Berlesen, Halstead Real Estate

Ingat bahawa setiap orang yang berjalan melalui pintu itu adalah penjual yang berpotensi, atau mengenali seseorang yang. Ini adalah peluang untuk menarik pelanggan berpotensi dengan pengetahuan anda yang mendalam mengenai harta itu, dan dengan persembahan profesional. Sebilangan besar penyenaraian jualan pasukan kami hasil dari pertemuan dengan pemilik di salah satu rumah terbuka kami, mengagumkan mereka dengan persembahan kami, dan kemudiannya dijemput untuk bermain di rumah mereka. Rumah terbuka adalah persekitaran yang kaya dengan sasaran, dan selalu ada peluang nyata bahawa anda sedang diuji.


15. Menyebarkan Terurus Facebook & Google AdWords dengan BoldLeads

Maggie Aland, Fit Small Business

BoldLeads adalah kedai sehenti untuk mencari penjual hartanah menerusi carian berbayar di Facebook dan Google AdWords. Dengan bajet pengiklanan bulanan minimum sebanyak $ 250, BoldLeads mengenakan bayaran penyelenggaraan bulanan bermula dari $ 299 sebulan untuk membuat dan mengurus promosi Facebook dan Google AdWords.

Cuba membuat keputusan mengenai penggabungan broker hartanah? Ketahui lebih lanjut mengenai perkara-perkara yang perlu anda pertimbangkan dan bagaimana memilih syarikat hartanah untuk berfungsi.


16. Cipta Kandungan Dalam Talian Stellar

Daniela Andreevska, Pengarah Pemasaran di Mashvisor

Kita hidup pada abad ke-21-masa teknologi dan internet. Setelah seseorang memutuskan bahawa masa telah tiba untuk menjual hartanya, dia mungkin akan memeriksa internet untuk pilihan yang ada. Itulah sebabnya penting untuk anda membina laman web berkuasa tinggi, yang diterjemahkan ke dalam kehadiran dalam talian yang kuat. Buat kandungan yang banyak berkaitan dengan industri, kerja, bidang pengkhususan, dan lokasi geografi yang mungkin. Gunakan kata kunci yang sesuai untuk industri anda, yang boleh anda penyelidikan dalam talian. Menulis kandungan yang bermakna dan menarik kepada pelanggan masa depan anda.


17. Rangkaian dengan Pelabur

Shawn Breyer, Pemilik, Jual Rumah Saya Fast Atlanta

Para pelabur menjana banyak petunjuk penjual untuk perniagaan mereka, tetapi tidak semua menjurus kepada model pelabur. Kira-kira 99 peratus orang mahu atau perlu menjual rumah mereka pada nilai runcit. Oleh kerana kebanyakan pelabur bukan ejen hartanah, mereka tidak mempunyai apa-apa cara untuk memanfaatkan petunjuk ini. Ejen hartanah boleh menyusun urus niaga dengan pelabur tempatan supaya pelabur menghantar semua petunjuk mereka.


18. Berhubung dengan Stagers Home

Susanna Haynie, Broker / Pemilik, Co-RE Group, Real Estate Colorado

Cari pencari rumah dan bekerjasama dengannya untuk memberi perundingan pementasan rumah percuma melalui undian acara maya atau sebenar. Ia menang / menang / menang (anda / stager / penjual). Ini sepatutnya menghasilkan petunjuk kualiti yang sangat baik, kerana pemberian itu mempunyai hubungan langsung dengan menjual rumah.


19. Jadilah Pakar / Sumber untuk FSBOs

E. Allen Dietzschold, Broker Eksekutif, Encore Realty Group yang diuruskan oleh eXp Realty

Sejak saya memulakan perniagaan pada tahun 1997, saya sentiasa mendapat nasib baik dengan FSBO. Banyak kali, saya mendengar ejen yang ingin menghubungi FSBO dan memberitahu mereka apa yang boleh mereka lakukan untuk mereka atau memberitahu mereka bagaimana mereka tidak dapat melakukannya sendiri. Walaupun secara statistik, pemilik rumah kurang berkemungkinan untuk melakukannya sendiri atau membuat sedikit wang jika mereka melakukannya sendiri, mereka masih mahu mencuba. Dengan memeluk keinginan mereka untuk mencuba, ia membuka pintu untuk komunikasi dan memberikan maklumat. Apabila mereka tidak menjual rumah mereka dan bersedia untuk disenaraikan, mereka menghubungi orang yang telah berada di sana untuk mereka dan menjadi sumber.


20. Memperolehi Penjual Harta Tanah Terpancing yang Dijual dengan Dijual oleh Pemilik (FSBOs) Menggunakan REDX

Emile L'Eplattenier, The Close

Pada masa lalu, mencari petunjuk FSBO sangat sukar. Agen-agen harus mencuba Craigslist, akhbar tempatan, dan sumber lain. Untungnya, hari ini terdapat perkhidmatan seperti REDX yang mengambil semua kerja keras daripada mencari petunjuk FSBO. REDX adalah syarikat peneraju utama yang mendapati senarai FSBO di kawasan anda pada hari mereka memukul pasaran dan menyampaikan petunjuk ini terus ke peti masuk anda dengan maklumat hubungan terkini.


21. Membina Perkongsian Besar

Richard Combs, Broker Urusan, Hunter & Maddox International Inc.

Sasaran rumah yang mungkin dijual dalam masa terdekat setiap bulan. Mengiklankan satu cadangan nilai yang unik-ini akan membantu mendapatkan daya tarikan dengan pelanggan baru. Juga, rangkaian secara agresif sehingga anda mempunyai tujuh aliran sumber utama yang mantap untuk anda. Sebagai contoh, rangkaian dengan pelabur, peguam, akauntan, perancang kewangan, dan mana-mana jenis profesional lain yang bekerja dalam bidang berkaitan hartanah.


22. Bina Kejayaan Masa Lalu

Kelli Howison, Broker barang, Harta Tanah Windermere

Cari MLS untuk hartanah yang dijual enam hingga 15 tahun yang lalu dan sepadan dengan kriteria pembeli rumah anda. Buat senarai 40 atau 50 daripada sifat-sifat ini, kemudian gunakan pangkalan data syarikat atau rekod daerah tajuk anda untuk mendapatkan nama pertama dan terakhir pemilik semasa. Buat surat borang yang menjelaskan bahawa anda mempunyai pelanggan yang mencari jenis harta yang sangat spesifik dan anda percaya rumah ini mungkin sesuai. Dalam surat itu, biarkan pemilik rumah mengetahui maklumat hubungan anda di bawah jika mereka mempunyai minat untuk menjual. Sampul tulisan tangan dengan alamat pemulangan mempunyai peluang yang lebih besar untuk dibuka daripada sampul bercetak. Dalam pengalaman saya, jika anda menghantar 50 huruf, anda harus menerima antara tiga hingga lima panggilan telefon atau e-mel.


23. Menjual Penjual untuk Leads

Tania Matthews, Agen Mega, Keller Williams Classic III Realty Tania Matthews Team

Kami telah berjaya dengan menjana kemenangan pantas dengan mengintegrasikan kotak bual ke laman web kami. Lebih kerap daripada tidak, membenarkan penjual meminta sebarang soalan hidup berubah menjadi penukaran. Khususnya, kami menggunakan kotak sembang Facebook Messenger, yang menghubungkan dan berfungsi dengan profil Facebook penjual. Ini memberi kita banyak maklumat.


24. Optimalkan Media Sosial & Video

Rachel Tipton, broker barang, BRG- Beach Realty Group

Petua terbaik saya untuk mendapatkan petunjuk penjual ialah meletakkan kandungan yang konsisten di media sosial, terutamanya video. Saya cuba menambah nilai dengan memberikan petua, tip, dan nasihat kepada sesiapa yang ingin menjual rumah mereka. Hampir setiap kali saya menyiarkan video, saya mendapat panggilan telefon.

Ingin mengetahui lebih lanjut mengenai laman web generasi utama untuk pembeli dan petunjuk penjual? Lihat Panduan Pembeli untuk Laman Web Pembina Utama untuk membantu anda membuat keputusan yang baik.


25. Peringkat di Mesin Pencari

Melissa Johnson, Ketua Pegawai Eksekutif, Danny Buys Houses & FreedomDriven LLC

Kami menggunakan perkhidmatan generasi memimpin dalam talian seperti SEO, berbayar AdWords, dan trafik Facebook untuk menghantar petunjuk kualiti ke laman web kami. Kami berpangkat sangat tinggi untuk SEO di pasaran kami; kami menguasai halaman pertama keputusan Google di San Antonio dengan kerja yang kami lakukan dengan SEO di tapak kami, dan juga mempunyai strategi jangka panjang yang berterusan untuk mendapat pangkat yang sangat menggunakan perkhidmatan SEO di luar tapak. Kami menggunakan gabungan kempen PPC dengan AdWords dan Facebook untuk menghantar lebih banyak lalu lintas ke laman web kami dengan cepat untuk melengkapi strategi SEO jangka panjang untuk menilai secara organik.


Bottom Line: Leads Penjual Tanah

Penjual hartanah membawa memberi ejen kepada orang yang berminat menjual harta mereka. Dengan mengisi corong jualan dengan petunjuk penjual yang bermotivasi, ejen dan broker boleh meningkatkan peluang mereka untuk membuat jualan dan tawaran rapat.

Tonton video itu: . What You Eat Matters 2018 - Full Documentary Subs: ARENESFRHUIDNLPTRUZHSI (November 2019).

Loading...