PPC: Penawaran & Belanjawan Untuk Kempen PPC Tempatan di Bing & Google

Dalam artikel baru-baru ini, rakan perniagaan saya membincangkan bagaimana untuk menetapkan kempen iklan bayar per-klik pada Iklan Bing. Dalam artikel ini, saya akan membincangkan isu-isu mengenai strategi pembida. Artikel ini akan memfokuskan lagi pada Iklan Bing, namun prinsip-prinsip yang dibahas dalam artikel ini dapat diterapkan ketika menggunakan Google Adwords juga.

Pada masa artikel ini sedang ditulis, Iklan Bing adalah penaja Fit Small Business. Bagaimanapun, Fit Small Business hanya mengesyorkan produk dan perkhidmatan yang kami percaya. Bagi kebanyakan perniagaan kecil tempatan, kami berfikir bahawa pengiklanan bayar per klik (PPC) di kedua-dua Yahoo Bing Rangkaian dan Google adalah penyelesaian yang tepat kerana anda boleh mendapat liputan 100% atau trafik carian di pasaran. Masalah bagi kebanyakan perniagaan tempatan tidak akan mengorbankan iklan, tetapi, mencari klik berkualiti yang cukup untuk membeli melalui pemasaran enjin carian.

Walau bagaimanapun, jika anggaran saya benar-benar ketat, katakan $ 100 sebulan, saya akan mengiklankan dengan Iklan Bing kerana membeli klik dari Iklan Bing lebih murah. Di bawah adalah purata kos per klik nombor seperti yang dilaporkan oleh AdGooroo. Seperti yang dapat anda lihat, kos per klik pada Iklan Bing boleh kurang daripada separuh daripada Google. Terdapat sebab mudah untuk perbezaan kos ini. Hanya 55% pengiklan yang menggunakan Google, juga mempunyai kempen yang berjalan pada Iklan Bing. Kurang persaingan bermakna kos yang lebih rendah.

Klik Disini untuk mendapatkan panduan pengiklanan PERCUMA Google kami dan temukan 6 langkah yang dapat anda gunakan untuk tampil # 1 dalam carian Google

Berapakah kos untuk diiklankan di Google Vs Bing Ads?

Di mana untuk menetapkan belanjawan anda untuk kempen PPC anda?

  • Mulakan dengan belanjawan maksimum $ 15 per hari ($ 450 sebulan).
  • Perhatikan sebelum anda memulakan apa yang anda selesa membayar untuk memperoleh klien baru.

Bagi perniagaan batu bata dan mortar tempatan, saya mula-mula memulakan belanjawan saya dengan $ 15 setiap hari. Dengan mengandaikan bahawa anda boleh membeli klik antara $ 0.50 sen dan $ 3.00, anggaran berpotensi $ 450 sebulan akan memberikan anda data yang cukup untuk mengukur kejayaan awal kempen anda. Terdapat beberapa industri yang membeli klik boleh lebih mahal. Sebagai contoh, saya telah mendengar bahawa beberapa syarikat bergerak tempatan akan membayar sebanyak $ 15 per klik. Sekiranya anda berada dalam industri yang sangat kompetitif di mana setiap jualan bernilai besar, belanjawan yang anda perlu peruntukkan pada awalnya akan meningkat.

Pada penghujung hari, semuanya menjadi pendapatan dan keuntungan. Berapa banyak yang anda sanggup belanja untuk memperoleh pelanggan baru? Katakanlah pelanggan baru yang tipikal menjana keuntungan sebanyak $ 100 setahun, tidak termasuk perbelanjaan mengakuisisi pelanggan. Anda mungkin tidak mahu menyerahkan semua keuntungan anda kepada pemasaran. Katakan anda sanggup membelanjakan sehingga 50% dari keuntungan yang dihasilkan oleh pelanggan baru pada tahun pertama untuk memperolehnya. Perbelanjaan maksimum anda adalah $ 50 per pengambilian pelanggan. Matlamat belanjawan permulaan adalah untuk memberi anda maklumat yang mencukupi untuk melihat apakah anda boleh mencapai matlamat tersebut.

Dengan andaian anda dapat memperoleh pelanggan di bawah jumlah maksimum yang anda sanggup bayar, pengiklanan PPC menimbulkan persoalan yang sangat sukar; Adakah saya lebih peduli tentang memperoleh pelanggan atau memaksimumkan keuntungan? Kerana cara kerja pengiklanan bayar per klik, lebih banyak pelanggan yang ingin anda perolehi, semakin mahal untuk memperolehnya (penjelasan teknikal kemudian). Apabila anda bermula, kami mencadangkan tidak bimbang tentang memaksimumkan keuntungan, tetapi memberi tumpuan kepada mencapai matlamat perolehan kos per (pelanggan baru). Jika iklan bayar per klik Anda memenuhi matlamat, maka tambahkan anggaran.

Meletakkan Safeguard Tempat Melawan Pengeluaran

  • Pilih pilihan prabayar tanpa menggunakan pilihan autopay.
  • Tetapkan had perbelanjaan harian untuk kempen.

Bayangkan mempunyai tagihan beberapa ribu dolar dalam iklan bayar per klik apabila anda hanya mempunyai anggaran untuk menghabiskan beberapa ratus dolar sebulan. Malangnya, ramai orang terkejut dengan bil-bil besar. Walau bagaimanapun, tidak ada sebab mengapa anda perlu terkejut. Di bawah ini, saya akan mencadangkan pengawal keselamatan yang double. Terdapat kelemahan kepada apa yang saya sarankan. Anda mungkin terlepas beberapa klik.

Dengan iklan Bing, belanjawan ditetapkan berdasarkan kempen. Jika anda mempunyai tiga kempen dalam satu akaun, perbelanjaan maksimum anda adalah jumlah gabungan dari ketiga belanjawan kempen. (Pada masa ini, tidak ada pilihan untuk had maksimum akaun. Walau bagaimanapun, perlindungan kedua kami secara efektif mencipta perbelanjaan maksimum akaun.) Anggaran promosi boleh disiapkan setiap hari atau bulanan. Dengan anggaran bulanan, terdapat peluang untuk melancarkan keseluruhan belanjawan dalam beberapa minggu pertama kempen. Jadi saya cadangkan dengan had harian. Had harian dan bulanan datang dalam dua jenis: Dipercepatkan (membelanjakan wang saya ASAP) dan Standard (cuba lari iklan untuk membuat anggaran terakhir sepanjang hari atau bulan). Kami mencadangkan piawai, kerana menjalankan kempen dipercepatkan akan menggunakan belanjawan anda pada waktu pagi. Walaupun tidak ada yang salah dengan mendapatkan klik pada awal hari, pembeli terbaik anda mungkin (atau tidak mungkin) menjadi orang yang mencari anda pada waktu malam.

Apabila anda mula-mula menetapkan kempen, anda akan mempunyai pilihan untuk menetapkan kempen sebagai prabayar atau pasca bayar. Sebaik sahaja anda membuat penamaan itu, perlu diingat bahawa anda tidak akan dapat mengubahnya untuk akaun itu. Dengan prabayar, anda membayar terlebih dahulu dan kerana klik dihasilkan wang tunai akan diturunkan dari jumlah prabayar. Selagi anda tidak menetapkan pengebilan auto pada akaun, jumlah yang anda prabayar berfungsi sebagai anggaran maksimum akaun anda.

Sekiranya anda sering memukul belanjawan harian anda dan mencapai matlamat perolehan anda, anda boleh meningkatkan belanjawan harian anda dan membuat bayaran balik lebih kerap (sebelum kehabisan dana). Ini akan mengurangkan jumlah klik yang hilang sambil melindungi anda daripada caj besar.

Berapa banyak klik yang akan saya dapat dari pemasaran enjin carian?

Berapa banyak klik iklan anda akan bergantung kepada empat faktor:

1) Anggaran anda. Jelas, anda boleh membeli klik jika anda mempunyai cukup wang dalam akaun anda untuk membayarnya.

2) Tujuan lalulintas dan carian. Setiap kata kunci mempunyai sejumlah trafik enjin carian. Ini adalah faktor pembatas dari segi bilangan klik yang anda terima. Penyelidikan menunjukkan bahawa apabila orang menggunakan enjin carian, 94% masa mereka akan mengklik hasil organik (tidak dibayar) dan hanya 6% dari masa iklan berbayar. (eConsultancy) Walau bagaimanapun, itu adalah untuk semua carian. Untuk carian yang mempunyai niat komersil yang tinggi (iaitu "Park Slope Realtors") menurut Wordstream sekitar 65% dari pencari masa akan mengklik iklan berbayar. Dengan kata lain, jika terdapat 100 carian untuk istilah "Park Sloper Realtors", terdapat kira-kira 65 klik berbayar yang dihasilkan.

3) Salinan iklan. Adakah anda memberikan penonton suatu alasan yang kuat untuk mengklik?

4) Kedudukan. Bilangan klik yang dihasilkan oleh iklan sangat berkorelasi dengan kedudukannya pada halaman. Lebih dekat ke bahagian atas halaman, semakin banyak klik iklan akan diterima. Berikut adalah dari Rangkaian Pengiklanan Chitika.

Kedudukan iklanPeratusan Klik PPC
1 (paling banyak)33%
218%
311%
48%

Bagaimanakah kedudukan iklan anda ditentukan? Pembidaan Penting

Bida maksimum anda ialah amaun tertinggi yang anda sanggup bayar untuk satu klik. Bagaimanapun, tawaran lebih daripada orang lain untuk kata kunci tertentu tidak akan menjamin anda tempat teratas, atau bahkan iklan anda ditunjukkan ketika carian dijalankan untuk istilah tersebut. Pembidaan adalah faktor yang sangat penting, tetapi begitu juga bagaimana memaksimumkan iklan anda dan kualiti kandungan anda. Apa logik di sebalik ini?

Iklan Bing dan Google mempunyai dua objektif: Untuk memaksimumkan pendapatan mereka dan untuk memberikan pengalaman yang baik kepada pengguna mereka. Menetapkan penentuan tawaran tertinggi semata tidak akan memaksimumkan pendapatan untuk mereka kerana, iklan dengan tawaran tertinggi dapat memiliki tingkat klik-thru yang sangat rendah (peratusan orang yang melihat iklan tersebut dan kemudian klik). Iklan dengan bida yang lebih rendah tetapi kadar klik yang lebih tinggi boleh menyebabkan lebih banyak hasil daripada dan iklan dengan tawaran maksimum yang lebih tinggi.

Ambil Away: Kadar klik (CTR) dari iklan sangat penting untuk kedudukan

Iklan Bing dan Google juga sangat prihatin terhadap pengalaman pengguna. Mereka mahu iklan menjadi relevan dengan carian yang sedang dijalankan dan halaman pendaratan untuk menyampaikan apa yang dijanjikan dalam iklan. Iklan Bing memberikan setiap kata kunci skor kualiti yang berdasarkan kepada yang berikut:

  1. Seberapa relevan ad kepada carian yang sedang dijalankan?
  2. Seberapa relevan adalah halaman pendaratan untuk carian dijalankan?
  3. Bagaimana kualiti tinggi kandungan pada halaman pendaratan?

Tidak ada yang meneka tentang skor kualiti. Iklan Bing akan memberitahu anda tentang skor kualiti pada kata kunci berdasarkan kata kunci. Markah kualiti direkodkan pada 1 untuk 10 asas. Sekiranya skor anda kurang daripada tujuh, anda harus cuba membuat perubahan pada salinan iklan dan halaman pendaratan.

Ambil Away: Relevan iklan dan halaman pendaratan untuk carian membuat perbezaan yang besar.

Dengan itu, penawaran adalah pasti faktor paling mudah untuk diubah. Penawaran boleh dilakukan dalam dua cara. Anda boleh menetapkan tawaran untuk kumpulan iklan. Tawaran akan dikenakan pada semua iklan dalam kumpulan. Atau, anda boleh meletakkan tawaran pada kata kunci individu. Apabila anda menetapkan bida secara manual untuk perkataan, ia mengatasi tetapan kumpulan iklan untuk kata-kata tertentu.

Klik Disini untuk mendapatkan panduan pengiklanan PERCUMA Google kami dan temukan 6 langkah yang dapat anda gunakan untuk tampil # 1 dalam carian Google

Dasar-dasar Strategi Pembidaan

  • Mulakan kedudukan ke-2 atau ke-3.
  • Tawaran berdasarkan nilai klik kepada anda selepas anda mempunyai data.

Saya sangat mengesyorkan agar anda tidak cuba untuk mendapatkan tempat teratas apabila anda mula menggunakan iklan bayar per klik. Mendapatkan penyenaraian teratas mempunyai dua kekurangan: satu akan lebih mahal daripada berada di penyenaraian yang lebih rendah dan dua kualiti klik kadang-kadang jauh lebih rendah daripada berada di kedudukan dua atau tiga nombor. Ramai orang mengklik pada senarai pertama yang muncul ketika mereka melakukan pencarian, tanpa perlu membaca iklan dan melihat apakah yang diiklankan berlaku untuk mereka. Jika mereka mengklik iklan kedua atau ketiga di bawah, ia dapat disimpulkan bahawa mereka membaca iklan dan memilih untuk mengklik pada iklan. Ini mengakibatkan pengunjung berkualiti tinggi. Satu kajian oleh Engine Ready dari pelanggan mereka menunjukkan bahawa mereka yang mengklik iklan kedua ditukar (mengambil tindakan yang diinginkan) pada kadar 20% lebih tinggi daripada mereka yang mengklik pada iklan teratas. Walaupun berada dalam iklan ke-4 atau ke-5 boleh lebih murah daripada yang kedua atau ketiga, ia mungkin tidak akan menghasilkan jumlah klik yang bermakna.

Iklan Bing menyediakan alat yang menyediakan bida anggaran yang anda perlukan untuk setiap posisi. Walau bagaimanapun, satu-satunya perkiraannya dan tidak mengambilkira markah kualiti atau RKT sejarah penawar lain. Dengan kata lain, untuk mendapatkan kempen anda dalam posisi yang dikehendaki akan memerlukan sedikit bermain di sekitar dengan tawaran.

Setelah anda membiarkan kempen berlangsung selama sebulan, mungkin sudah waktunya untuk melihat kedudukan. Sekiranya anda dengan mudah mengalahkan kos anda untuk setiap pemerolehan pelanggan baru, mungkin masa untuk meningkatkan posisi dan mendapatkan jumlah tambahan. Menjadi berada di kedudukannya sepatutnya hampir dua kali ganda jumlah klik. Sebaliknya, jika angka-angka terlalu tinggi bergerak ke bawah kedudukan mungkin masuk akal.

Ketahui cara mendapatkan pengiklanan carian percuma dari $ 50 dari Iklan Bing.

Tonton video itu: PEMBAHASAN KURVA KEMUNGKINAN PRODUKSI Production Possibility Frontier (April 2020).

Loading...