Invois Perniagaan Kecil: Cara Menulis Satu dan Berurusan dengan Invois yang Belum Dibayar

Banyak perniagaan berjuang untuk mengumpulkan pembayaran dari pelanggan dengan segera, dan kekurangan tunai ini boleh membawa akibat yang serius. Rahsia untuk pengumpulan pembayaran yang lebih cepat semuanya terletak pada invois: Menghantar invois dengan cepat, menjadikannya mudah untuk membayar, dan menjadi konsisten pada susulan anda adalah semua kunci untuk mengumpulkan lebih cepat.

Dalam panduan ini, kami akan mengajar anda cara menulis invois dan mendedahkan semua amalan terbaik untuk invois, termasuk cara menggunakan perisian invois untuk mengendalikan banyak kerja secara automatik. FreshBooks, yang merupakan penaja artikel ini, mudah dengan penyelesaian invois yang paling disukai di pasaran SMB. Anda boleh mencuba perisian pemenang anugerah mereka dengan mengklik pautan di bawah:

Invois mewakili permintaan untuk pembayaran barangan dan perkhidmatan yang telah diterima oleh pelanggan anda. Anda harus membuat invois & hantar kepada pelanggan anda selepas anda telah memenuhi kesepakatan anda.

Di bawah ini, adalah invois sampel yang kami buat dalam FreshBooks untuk syarikat kami yang fiktif, Paip Paul. Sekurang-kurangnya, invois hendaklah termasuk maklumat hubungan syarikat anda (iaitu alamat, nombor telefon), maklumat hubungan pelanggan anda dan butiran produk / perkhidmatan yang dibeli seperti kuantiti dan kos bersama dengan tarikh yang sepatutnya. Kemudian dalam artikel ini, kami akan membimbing anda melalui langkah-langkah untuk membuat invois dalam FreshBooks.

Anda mesti melaksanakan proses yang bermula dengan penjualan dan berakhir dengan mengutip pembayaran dari pelanggan anda. Jika tidak, anda akan mendapati diri anda dengan baki akaun yang besar (wang pelanggan anda berhutang kepada anda) tetapi aliran masuk tunai yang kecil.

Inilah 5 langkah untuk menguruskan invois dan dapatkan lebih cepat:

Langkah 1- Buat Invois dalam Cara yang Tepat

Buat invois dalam masa 1-2 hari perniagaan selepas anda menyediakan perkhidmatan atau menghantar produk tersebut kepada pelanggan anda. Semakin lama anda menunggu untuk menghantar invois, semakin lama anda perlu menunggu untuk menerima pembayaran. Petua: Jika anda memerlukan deposit dari pelanggan anda sebelum anda memulakan kerja, pastikan untuk mengurangkan invois dengan pembayaran yang anda terima dimuka. Anda juga boleh membuat invois untuk meminta deposit awal atau penahan.

Langkah 2 - Invois E-mel (Jangan Invois Mel)!

Seperti yang saya nyatakan di langkah 1, semakin cepat pelanggan anda menerima invois, semakin cepat anda boleh dibayar. Jangan buang masa menghantar invois melalui mel; bukannya hanya e-mel invois kepada pelanggan anda. Perisian perakaunan seperti FreshBooks membolehkan anda melihat jika invois telah dibuka, jadi tidak ada yang mengkhawatirkan jika invois hilang.

Langkah 3 - Benarkan Pelanggan Membayar Invois Dalam Talian

Dengan teknologi hari ini, kita boleh membayar apa-apa dalam masa beberapa saat dengan hanya satu paip telefon pintar atau smartwatch. Mengapa tidak menjadikannya mudah bagi pelanggan anda? Menggunakan perisian invois seperti Freshbooks, anda boleh memberi pelanggan pilihan untuk membayar dengan kad kredit mereka (atau kad debit Visa); menjimatkan masa mereka dari menulis dan menghantar cek dan menjimatkan kerumitan menunggu cek, kemudian menuju ke bank untuk membuat deposit.

Langkah 4 - Hantar Peringatan Peringatan

Kebanyakan perisian perakaunan seperti FreshBooks akan membolehkan anda menghantar peringatan automatik kepada pelanggan, bersama dengan salinan invois terbuka. Sama ada anda menggunakan FreshBooks atau kalendar Gmail anda, saya cadangkan anda membuat 3 jenis peringatan berikut:

  1. 1-2 Hari Sebelum Invois Dikeluarkan. Ini adalah pendekatan yang proaktif untuk memaklumkan pelanggan anda bahawa tarikh bayar pembayaran mereka menghampiri.
  2. 1-2 Hari Selepas Tarikh Dikenakan Invois. Ini adalah peringatan mesra kepada pelanggan anda bahawa tarikh tamat telah berlalu dan pembayaran sekarang telah jatuh tempo.
  3. 7 hari selepas tarikh akhir. Sekiranya anda tidak menerima bayaran 1 minggu selepas tarikh tamat tempoh, sudah tiba masanya untuk memberi panggilan kepada pelanggan anda. Bergantung pada berapa banyak invois yang telah berlalu yang anda miliki, merancang untuk mengetepikan sekurang-kurangnya satu jam setiap minggu untuk membuat panggilan susulan ini. Walaupun mereka tidak bersenang-senang, anda mesti mengekalkan saluran komunikasi terbuka antara anda dan pelanggan anda agar anda dibayar; sebaik sahaja pelanggan anda mula mengelakkan anda, kemungkinan anda dibayar akan berkurang.

Langkah 5 - Tinjau A / R Penuaan & Susulan Anda

Di atas setiap minggu , anda perlu menyemak laporan penuaan yang belum terima akaun anda dan membuat senarai pelanggan yang perlu anda panggil untuk meminta pembayaran. Di bawah ini adalah contoh laporan Laporan Penuaan yang kami lari untuk perniagaan rekaan kami, Paip Paul.

Laporan di atas menunjukkan semua invois yang telah berlalu pada 3 November 2017. Berikut adalah penjelasan ringkas mengenai setiap lajur.

1-30 hari: Invois dalam kumpulan ini adalah 1-30 hari sebelum tarikh akhir mereka. Setelah invois sampai ke 7 hari yang lalu, anda perlu menelefon mingguan untuk susulan pada pembayaran.

31-60 Hari: Invois dalam kumpulan ini adalah 31-60 hari sebelum tarikh akhir mereka. Semua invois ini hendaklah pada senarai panggilan mingguan anda. Sebaik sahaja invois mencapai tanda 60 hari, anda harus mempertimbangkan untuk tidak menerima sebarang pesanan tambahan daripada pelanggan atau membatalkan keistimewaan kredit dan meletakkannya pada C.O.D. (penghantaran hanya tunai) sehingga akaun mereka telah dibayar sepenuhnya.

61-90 Hari: Invois dalam kumpulan ini adalah 61-90 hari dari tarikh matang mereka. Sekarang, jika pelanggan anda tidak menyediakan pelan pembayaran dengan anda atau memberikan tarikh pembayaran dibuat sepenuhnya, anda mungkin perlu mengambil langkah seterusnya dan mendapatkan tindakan undang-undang.

Lebih 90 hari: Sebarang invois yang mencapai 90+ ​​hari hendaklah dihantar ke agensi pengumpulan. Lebih daripada mungkin, invois yang melebihi 90 hari perlu dihapuskan sebagai buku sebagai hutang lapuk. Berita barang adalah bahawa perbelanjaan hutang lapuk adalah cukai yang boleh ditolak, ya!

Sebagai tambahan untuk menetapkan panggilan tetap dan menghantar surat mengenai invois yang telah berlarutan, anda juga boleh mula menambah minat di atas amaun tertunggak yang terhutang. FreshBooks membolehkan anda untuk memohon bayaran lewat secara automatik untuk melepasi invois yang sepatutnya.

Menambah caj lewat / yuran akan membolehkan pelanggan anda tahu betapa seriusnya anda mendapatkan bayaran dan ia boleh mendorong mereka untuk menghantar cek itu. Anda sentiasa boleh "melepaskan" yuran sebaik sahaja bayaran diterima.

Kebanyakan perniagaan kecil membuat invois menggunakan perisian perakaunan seperti FreshBooks, program pemproses kata seperti Microsoft Word atau program spreadsheet seperti Microsoft Excel.

Sumber: Microsoft

Membuat Invois dalam Word

Sekiranya anda tidak mempunyai akses ke Excel atau Google Sheets dan anda hanya membuat beberapa invois setiap bulan (5 atau kurang), Microsoft Word mungkin merupakan penyelesaian yang paling ekonomik untuk anda.

Untuk menggunakan templat invois Microsoft Word, buka Word dan klik "Dokumen Baru." Ini akan membawa anda ke pangkalan data dalam talian di mana anda boleh memilih dari beratus templat yang berbeza.

Berikut adalah beberapa kebaikan dan keburukan untuk membuat invois menggunakan Word:

Kebaikan

  • Akses ke lebih 200 templat dalam pustaka Microsoft supaya anda tidak perlu bermula dari awal.
  • Fleksibiliti untuk menyesuaikan mana-mana template dari warna dan reka bentuk untuk menambah logo syarikat anda agar sesuai dengan jenama anda.

Keburukan

  • Ia adalah proses yang sangat manual dan membosankan yang memerlukan banyak masa.
  • Tidak seperti Excel, anda tidak boleh membuat formula untuk mengira diskaun atau cukai jualan; anda perlu membuat pengiraan secara manual yang meningkatkan kemungkinan ralat.

Sumber: Perniagaan kecil perniagaan

Mencipta Invois dalam Excel

Excel adalah pilihan lain yang popular untuk perniagaan yang hanya mempunyai segelintir pelanggan dan yang ingin belajar cara menulis invois. Proses ini sama dengan Word, kecuali anda biasanya boleh mencari template yang secara automatik akan mengira jumlah.

Sebagai contoh, templat invois Excel kami secara automatik akan menambah diskaun, cukai dan subtotal untuk mengira jumlah invois anda.

Inilah beberapa kebaikan dan keburukan untuk membuat invois menggunakan Excel:

Kebaikan

  • Anda boleh membuat formula untuk mengira diskaun, subtotal dan cukai jualan.
  • Sama dengan Word, anda mempunyai akses kepada lebih daripada 200 templat dalam pustaka Microsoft supaya anda tidak perlu bermula dari awal.

Keburukan

  • Ini adalah proses manual yang pasti memerlukan anda meluangkan sedikit masa untuk menubuhkan.
  • Anda mesti mempunyai pemahaman yang baik mengenai cara membuat formula dalam Excel; jika tidak, pengiraan anda tidak betul.

Sumber: FreshBooks

Mencipta Invois dengan Perisian Perakaunan

Sebaik sahaja anda menghantar lebih banyak daripada invois pasangan sebulan, program perisian perakaunan seperti FreshBooks sering menjadi penyelesaian terbaik. Untuk satu, lebih mudah dan lebih cepat untuk membuat invois. Tetapi, mungkin lebih penting lagi, ciri seperti pembayaran dalam talian dan peringatan automatik membantu anda untuk membayar lebih cepat.

Untuk mencuba Freshbooks secara percuma, anda boleh mengikuti pautan ini, atau ikuti arahan langkah demi langkah kami di bahagian seterusnya.

Kebaikan

  • Sepenuhnya disesuaikan; tambah logo syarikat anda, skema warna dan font pilihan anda.
  • Mengira jumlah invois secara automatik untuk anda; termasuk diskaun dan cukai jualan yang berkaitan; tiada pengiraan manual yang diperlukan.
  • Terima pembayaran dalam talian dari pelanggan.
  • Jalankan laporan A / R Aging di FreshBooks untuk melihat apakah invois yang perlu dibayar atau akan datang.
  • Apabila dihantar melalui FreshBooks, anda boleh menjejaki apabila invois telah dilihat dan / atau dibayar oleh pelanggan anda.
  • Anda boleh membuat peringatan automatik kepada pelanggan apabila invois akan jatuh tempo atau lewat.
  • FreshBooks secara automatik boleh menghantar invois kepada pelanggan yang anda perlu invois secara mingguan, bulanan atau suku tahunan.
  • Anda boleh membuat invois untuk meminta deposit pendahulunya (atau penahan) dari pelanggan sebelum anda memulakan kerja.
  • Sediakan pembayaran berulang untuk pelanggan yang biasanya membayar jumlah yang sama pada jadual pembayaran mingguan, bulanan atau suku tahunan.

Keburukan

  • FreshBooks hanya datang dengan dua templat berbanding 200 templat yang anda perlu pilih dengan Microsoft Excel dan Word.
  • Seperti kebanyakan perisian perakaunan, anda perlu membayar yuran langganan bulanan untuk menggunakan FreshBooks. Walau bagaimanapun, tidak seperti Microsoft Excel & Word, anda boleh melakukan lebih banyak lagi dengan FreshBooks daripada membuat invois sahaja. Anda boleh menguruskan semua pendapatan dan perbelanjaan anda di FreshBooks dan membuat penyata kewangan utama seperti Penyata Untung & Rugi.

Oleh kerana perisian invois sering merupakan penyelesaian terbaik untuk perniagaan kecil yang ingin menulis invois, kami seterusnya akan melompat ke salah satu program teratas- FreshBooks- untuk menunjukkan kepada anda bagaimana ia berfungsi. Untuk mengikuti bersama akaun anda sendiri, daftar di sini untuk percubaan 30 hari percuma FreshBooks.

Sebelum anda boleh membuat invois dalam FreshBooks, anda mesti memasukkan maklumat asas mengenai perniagaan anda terlebih dahulu. Ini secara harfiah mengambil masa 3 minit dan kemudian anda boleh pergi!

Langkah 1 - Masukkan Maklumat Syarikat Asas

Dalam tangkapan skrin di bawah, kami telah memasuki nama pemilik perniagaan, nama perniagaan, alamat lengkap dan sama ada perniagaan itu adalah Corporation / LLC. Sebaik sahaja anda telah menyelesaikan medan-medan ini, klik butang "Simpan dan Terus".

Langkah 2 - Pilih Industri anda.

Di skrin seterusnya, pilih industri yang perniagaan anda jatuh ke dalam.

Itu sahaja! Kami bersedia membuat invois.

Ikuti langkah-langkah di bawah untuk membuat invois dalam FreshBooks:

Langkah 1 - Peribadikan Templat Invois anda

Sebelum kami membuat invois, kami ingin memilih template dan menyesuaikannya seperti yang ditunjukkan dalam tangkapan skrin di bawah.

  1. Pilih Templat: FreshBooks mempunyai dua templat yang boleh anda pilih; Mudah atau Moden. Klik anak panah seperti yang dinyatakan di atas untuk bertukar-tukar antara mereka dan pilih template yang anda mahu.
  2. Tambah Logo Anda: Muat naik logo syarikat anda, jika anda mempunyai satu. Jika anda tidak mempunyai logo, lihat artikel kami mengenai perisian reka bentuk logo yang terbaik.
  3. Pilih Warna Tema: Pilih skema warna untuk templat invois anda.
  4. Pilih Font: Klik lungsur turun untuk memilih dari beberapa pilihan Font.
  5. Simpan: Sebaik sahaja anda telah membuat pilihan anda, pastikan anda menyimpannya.

Langkah 2 - Klik "Buat Baru" kemudian "Invois"

Daripada Papan Pemuka, Klik pada "Buat baru"Butang dan pilih Invois seperti yang ditunjukkan dalam tangkapan skrin di bawah.

Langkah 3 - Lengkapkan Bidang Invois

Di bawah adalah contoh template invois yang akan dipaparkan bersama dengan penjelasan ringkas mengenai setiap bidang yang perlu anda selesaikan.

  1. Maklumat hubungan anda: Maklumat ini secara automatik akan mengisi dari maklumat syarikat asas yang anda masukkan apabila anda menyediakan FreshBooks. Kami akan membincangkannya nanti dalam artikel ini. Petua: Adalah penting bahawa pelanggan anda mempunyai maklumat ini di hujung jari mereka supaya mereka dapat memotong cek dan / atau memberi anda panggilan cepat jika mereka mempunyai pertanyaan mengenai invois mereka.
  2. Dibilkan Kepada: Maklumat hubungan pelanggan anda adalah dalam bidang ini. Jika anda tidak menetapkan pelanggan di FreshBooks, anda boleh memasukkan maklumat pelanggan secara langsung dalam bidang ini. Petua: Jika anda lebih suka menghantar invois melalui pos sipil, pastikan anda memasukkan nama orang hubungan di bahagian ini; terutamanya jika ia adalah syarikat besar.
  3. Tarikh dikeluarkan: Medan ini akan secara automatik mengisi dengan tarikh anda membuat invois. Walau bagaimanapun, anda boleh menukar tarikh jika anda perlu.
  4. Nombor invois: Nombor invois adalah nombor unik yang FreshBooks akan menjana; anda tidak akan dapat menukar nombor ini.
  5. Jumlah perlu dibayar: FreshBooks secara automatik akan mengira jumlah invois semasa anda memasukkan produk / perkhidmatan dalam bahagian Perihalan.
  6. Penerangan: Masukkan penjelasan terperinci tentang perkhidmatan / produk yang anda baki dalam bidang ini.
  7. Kadar: Masukkan kadar pengebilan untuk perkhidmatan / produk yang anda bil untuk dalam bidang ini.
  8. Kuantiti: Masukkan kuantiti produk jam kami untuk perkhidmatan yang anda bil dalam bidang ini.
  9. Jumlah Garis: FreshBooks akan mengalikan masa kadar kuantiti dan mengira bidang ini untuk anda.
  10. Diskaun: Sekiranya anda ingin memohon diskaun ke invois, masukkan sahaja peratus diskaun dalam bidang ini dan FreshBooks akan mengira diskaun untuk anda.
  11. Cukai: Jika anda perlu menggunakan cukai jualan, masukkan kadar cukai jualan dalam bidang ini dan FreshBooks akan secara automatik mengira cukai jualan untuk anda.
  12. Jumlah perlu dibayar: FreshBooks akan menambah bidang Subtotal, Diskaun & Cukai Jualan bersama-sama, tolak sebarang bayaran turun (atau deposit) untuk mengira jumlah amaun yang perlu dibayar.
  13. Nota: Anda boleh memasukkan nota peribadi kepada pelanggan anda atau peringatan mesra bahawa mereka boleh melakukan pembayaran secara dalam talian seperti yang telah kami lakukan dalam contoh ini.
  14. Terma: Jangan ragu untuk memasukkan peringatan mesra kepada pelanggan anda untuk membayar invois mereka pada tarikh yang sepatutnya. Petua: Ini juga akan menjadi tempat yang baik untuk mengingatkan pelanggan bahawa bayaran lewat / penalti akan dinilai jika invois tidak dibayar tepat pada waktunya.

Seperti yang telah dibincangkan, anda perlu menghantar e-mel kepada invois anda; lebih cepat pelanggan anda menerima invois, semakin cepat anda dibayar.

Ikuti langkah di bawah untuk menghantar invois anda melalui e-mel dalam FreshBooks.

Langkah 1 - Klik Pada Invois

Jika anda tidak mempunyai invois anda terbuka, navigasi ke Papan Pemuka dan klik pada invois untuk memaparkannya pada skrin anda. Klik butang "Hantar" seperti yang ditunjukkan dalam tangkapan skrin di bawah.

Langkah 2 - Rincian E-mel Lengkap & Hantar

Dalam skrin seterusnya, anda perlu memberikan beberapa maklumat tambahan. Berikut adalah petikan medan bersama dengan penerangan ringkas setiap.

  1. Alamat emel: Taipkan alamat e-mel yang anda ingin hantar invois kepada. Anda boleh memasukkan beberapa alamat e-mel jika anda perlu.
  2. Subjek: Bidang ini dibuat oleh FreshBooks dan tidak dapat diubah.
  3. Badan E-mel: FreshBooks menjana sebahagian daripada mesej e-mel yang anda lihat di sini; Walau bagaimanapun anda juga boleh menaip mesej peribadi seperti yang telah kami lakukan di sini dengan "Kami menghargai perniagaan anda!".
  4. Buat Pautan boleh kongsi: Sebagai tambahan menghantar invois melalui e-mel, anda juga boleh membuat pautan ke invois dengan mengklik "membuat pautan yang boleh dibagikan".
  5. Hantar Invois: Sebaik sahaja anda selesai, klik butang ini untuk menghantar e-mel kepada pelanggan anda.

Seperti yang telah kami bincangkan sebelumnya, adalah penting untuk menyediakan pelanggan anda dengan pilihan untuk membayar invois mereka dalam talian. Ia akan menjimatkan masa mereka kerana mereka boleh melakukannya lebih cepat daripada menghantar cek kepada anda.

Ikuti langkah di bawah untuk mengaktifkan ciri pembayaran dalam talian dalam FreshBooks.

Langkah 1 - Klik Invois

Jika anda tidak mempunyai invois anda terbuka, navigasi ke Papan Pemuka dan klik pada invois untuk memaparkannya pada skrin anda. Di sebelah kanan invois, anda akan melihat senarai Tetapan. Klik pada "Terima Kad Kredit"Seperti yang ditunjukkan dalam tangkapan skrin di bawah.

Langkah 2 - Mengkaji & Terima Terma & Bayaran Kad Kredit

Di skrin seterusnya, anda akan melihat senarai kad kredit yang boleh anda terima bersama dengan bayaran yang akan dikenakan untuk setiap transaksi. Klik "Terima Kad Kredit"Untuk menerima terma dan mengaktifkan pembayaran dalam talian untuk pelanggan anda.

Langkah 3 - Mengesahkan Pembayaran Dalam Talian adalah Aktif

Sekarang apabila pelanggan anda menerima invois mereka, mereka akan melihat "Bayar sekarang"Butang di bahagian paling atas invois. Apa yang mereka perlu lakukan adalah mengikuti arahan pada skrin untuk membayar invoisnya dalam masa beberapa minit sahaja!

Tip: Setelah pelanggan membayar invois, berikut akan berlaku di FreshBooks:

  • Invois akan ditandakan sebagai berbayar dan baki A / R anda akan secara automatik dikurangkan.
  • Anda akan menerima pemberitahuan e-mel bahawa invois telah dibayar.
  • Bayaran hendaklah memukul akaun bank anda dalam masa 2-3 hari perniagaan.

Anda boleh menghantar hingga tiga peringatan pembayaran terlambat & anda juga boleh menggunakan yuran pembayaran lewat dengan FreshBooks. Walau bagaimanapun, anda mesti melanggan FreshBooks Pro untuk mendapatkan akses kepada ciri ini. Untuk menetapkannya, anda hanya memaparkan invois, klik pada Tetapan yang terletak di sebelah kanan invois dan pilih Hantar Peringatan. Tetingkap berikut akan dipaparkan:

Pilih bilangan hari (sebelum atau selepas) anda ingin peringatan keluar untuk pelanggan anda. Berdasarkan perbincangan kami di sekitar peringatan bagaimana cara menubuhkan bahagian akhir ke akhir proses, saya cadangkan anda menetapkan 3 peringatan berikut:

  1. 2 hari sebelum tarikh luput
  2. 2 hari selepas tarikh akhir
  3. 7 Hari Selepas Tarikh Akhir

Jalankan Laporan Penuaan Akaun

Seperti yang telah kita bincangkan, cara terbaik untuk menguruskan invois tertunggak adalah menyemak semula laporan A / R Penuaan anda sekurang-kurangnya seminggu sekali.

Ikuti langkah-langkah di bawah untuk menjalankan Laporan Penuaan Akaun (A / R Aging) di FreshBooks:

Langkah 1 - Navigasi ke Laporan Lanjutan.

Dari Papan Pemuka, tatal ke bawah ke bahagian Laporan Lanjutan dan klik pada "Akaun Penuaan"Butang seperti yang ditunjukkan dalam tangkapan skrin di bawah.

Langkah 2 - Semak Laporan Penuaan Akaun.

Berikut adalah ringkasan laporan Aging Akaun (laporan A / R Aging) yang kami lari untuk syarikat sampel kami, Paip Paul.

Sehingga 3 November 2017, terdapat dua pelanggan yang mempunyai invois tertunggak yang tertunggak 1-30 hari. Anda boleh mencetak laporan ini, mengeksport ke Excel atau menghantarnya kepada sesiapa melalui e-mel.

Untuk rekap, anda kini mempunyai pemahaman yang lebih baik tentang maklumat apa yang harus dimasukkan oleh invois anda, cara melaksanakan proses yang bermula dengan invois untuk jualan / perkhidmatan anda dan berakhir dengan mengumpulkan pembayaran dari pelanggan pada waktu yang tepat yang akan meningkatkan aliran tunai anda.

Kami mengesyorkan menggunakan perisian perakaunan seperti FreshBooks kerana ia boleh membantu anda bukan sahaja menghantar invois yang berpandangan profesional kepada pelanggan tetapi menjimatkan masa anda supaya anda dapat kembali kepada apa yang anda suka berbuat banyak, mengembangkan perniagaan anda!

Tonton video itu: Governors, Senators, Diplomats, Jurists, Vice President of the United States 1950s Interviews (Februari 2020).

Loading...