Bagaimana Menjadi Agen Harta Tanah dalam 6 Langkah Mudah

Jika anda membaca artikel ini, kemungkinan besar anda akan belajar bagaimana untuk menjadi agen hartanah. Saya tidak menyalahkan anda. Apa yang anda perlu lakukan adalah menonton promo untuk Penyenaraian Juta Dolar untuk melihat betapa mengagumkan dan menguntungkan kerjaya dalam hartanah.

Dalam panduan ini, saya akan memberi nasihat yang saya kehendaki apabila saya memulakan kerjaya saya di hartanah New York City lima tahun yang lalu. Saya akan memandu anda melalui setiap langkah serta (mudah-mudahan) membantu anda menjawab soalan paling penting anda sekali dan untuk semua- Adakah menjadi ejen hartanah yang benar bergerak kerjaya untuk anda? Dan jika itu, apakah laluan terbaik untuk berjaya? Bersedia untuk bermula? Berikut adalah enam langkah yang perlu anda ambil untuk menjadi agen hartanah pada 2018.

Kami ingin mengucapkan terima kasih kepada Pendidikan Harta Tanah Kaplan, pembekal kursus hartanah dalam talian, untuk menaja artikel ini. Kaplan menawarkan e-book yang hebat mengenai "Pelancaran Kerjaya Harta Tanah Anda" yang boleh dimuat turun secara percuma di sini. Semua pandangan yang dinyatakan dalam artikel ini adalah milik eksklusif untuk Fit Small Business.

Jika Hollywood benar-benar mencerminkan realiti, maka semua yang anda perlukan untuk berjaya sebagai ejen hartanah akan menggembirakan penampilan yang baik, senyuman 1,000 watt, Mercedes (sebaik-baiknya boleh ditukar), dan kesediaan untuk meninggalkan etika dan moral di setetes topi .

Nasib baik, gambaran Hollywood mengenai ejen harta tanah adalah tepat seperti pengintip pengintip mereka. Mari kita lihat kemahiran yang lembut dan sukar yang anda perlukan (dan apa yang anda tidak perlukan) untuk berkembang sebagai ejen hartanah.

Anda TIDAK Perlu menjadi "Orang Orang"

Orang yang membeli atau menjual rumah sedang memulakan perjalanan hidup yang paling mahal dan penting dalam kehidupan mereka. Apabila terdapat ratusan ribu atau bahkan berjuta-juta dolar yang dipertaruhkan, kebanyakan orang menilai kebolehpercayaan, kecekapan, dan strategi jauh lebih tinggi daripada personaliti. Untuk mendarat klien pertama anda, anda perlu cukup bergaul untuk mendekati mereka, tetapi APA yang anda katakan sering lebih penting daripada cara anda mengatakannya.

Anda Memerlukan untuk menjadi Motivasi Diri

Sebagai ejen harta tanah, anda tidak secara teknis menjadi pekerja sesiapa pun. Sebaliknya, anda adalah kontraktor bebas, sebuah empayar satu. Ini bermakna broker penajaan anda tidak secara tekal bos anda, dan walaupun mereka pada umumnya mempunyai kepentingan dalam kejayaan anda, pada akhir hari kejayaan anda terletak tepat pada bahu anda. Oleh undang-undang, broker penajaan anda tidak boleh memaksa anda untuk masuk ke pejabat. Oleh kerana mereka tidak membayar gaji, mereka mempunyai sedikit insentif untuk mendorong anda untuk bekerja keras untuk maju.

Anda TIDAK Perlu Memiliki Latar Belakang Profesional untuk Berjaya dalam Harta Tanah (tetapi ia membantu)

Berlawanan dengan apa yang ramai orang akan memberitahu anda, anda tidak semestinya memerlukan latar belakang profesional tertentu untuk berjaya dalam hartanah. Barbara Corcoran, pengasas The Corcoran Group serta bintang Shark Tank, adalah seorang pelayan sebelum dia memutuskan untuk menjadi ejen hartanah. Walaupun latar belakang profesional boleh membantu, ia jauh dari prasyarat. Yang berkata, di sini ada beberapa kemahiran keras yang akan memberi kelebihan sedikit ke atas ejen hartanah permulaan lain.

Kemahiran Pemasaran dan Pengiklanan

Walaupun kemahiran keras dalam reka bentuk grafik, atau semakin dalam teknologi, akan menjadi satu langkah besar dalam mendapatkan petunjuk anda sekurang-kurangnya memahami konsep asas pengiklanan, pemasaran, penulisan iklan dan perhubungan awam.

Kemahiran Perniagaan dan Perundingan

Anda perlu berkomunikasi melalui e-mel, telefon, dan teks secara profesional dan cekap. Anda juga perlu dapat menilai nilai rumah dengan membuat analisa pasaran perbandingan, menimbang nilai rumah atau tawaran yang berbeza untuk pelanggan anda, dan berinteraksi dengan rakan sekerja dan rakan sekerja secara profesional.

Kemahiran Perkhidmatan Pelanggan

Pada penghujung hari, fungsi utama anda sebagai agen hartanah adalah untuk membantu pelanggan membeli atau menjual rumah anda. Ini bermakna anda perlu untuk memenuhi keperluan mereka, melepaskan kebimbangan dan kebimbangan mereka, dan membantu mereka membeli atau menjual rumah. Kemahiran khidmat pelanggan boleh pergi jauh dalam industri hartanah.

Anda Perlu Bekerja Malam dan Hujung Minggu

Tidak sanggup mengorbankan malam anda dan hujung minggu untuk maju ke hadapan? Lihat di tempat lain. Kejayaan dalam hartanah akan menjadi mustahil untuk anda. Mengapa? Untuk menutup transaksi, anda memerlukan pelanggan pembeli dan penjual yang berkelayakan. Kebanyakan pembeli dan penjual yang berkelayakan mempunyai pekerjaan. Itu bererti apabila anda duduk di pejabat yang bersedia untuk melihat 5 rumah baru, mereka duduk dalam mesyuarat di tempat kerja dan tidak akan dapat berjumpa dengan anda sehingga 6:00 petang pada awal. Jadi ya, anda akan bekerja pada hujung minggu. Membiasakan diri.

Anda HARUS MENGHIDUPKAN Diri Anda Untuk Beberapa Bulan Tanpa Pendapatan

Walaupun halangan untuk kemasukan hartanah jauh lebih rendah daripada banyak kerjaya profesional, anda masih perlu dapat menyokong diri anda tanpa sebarang pendapatan selama sekurang-kurangnya 3-6 bulan. Mari kita lihat beberapa perbelanjaan yang akan dikenakan sebagai ejen hartanah baru.

Pertama, anda perlu faktor dalam kos untuk menjadi agen hartanah. Anda perlu membayar kursus pra-pelesenan, yuran permohonan, dan keahlian NAR. Ini dengan mudah boleh menelan kos antara $ 200 dan $ 500 sebelum anda membuat sekuriti sebagai agen hartanah. Kemudian, anda mungkin perlu membeli kad perniagaan, tanda-tanda hartanah, CRM yang baik, dan juga petunjuk dari sumber utama seperti Zillow Premier Agent.

Kemudian, anda perlu mencari pembrokeran hebat untuk bekerja dan memotong gigi anda dalam industri dan membuat kesilapan pemula yang anda perlukan untuk berkembang. Walaupun anda mendapat beberapa pelanggan dengan segera, tawaran boleh diambil bulan untuk menutup. Tambah semuanya dan anda perlu mempunyai cara untuk menyokong diri anda tanpa pendapatan sekurang-kurangnya tiga bulan, sebaiknya enam. Ya, anda boleh mendapatkan CRM percuma yang layak, dan terdapat banyak cara untuk menjimatkan wang, anda masih perlu bersedia untuk bertahan selama sekurang-kurangnya beberapa bulan tanpa pendapatan. Jika anda fikir anda boleh membuat kerja itu, bacalah untuk langkah kedua.

Langkah seterusnya untuk menjadi ejen harta tanah adalah mendaftar untuk kursus pra-pelesenan hartanah anda. Semua negeri menghendaki anda lulus sebilangan kelas hartanah sebelum anda boleh mengambil peperiksaan. Kos pendaftaran di mana saja dari $ 99 hingga $ 649 atau lebih tinggi bergantung kepada negeri anda dan sekolah hartanah yang anda mendaftar di. Jika anda ingin mempelajari lebih lanjut tentang sekolah hartanah, lihat panduan kami yang mendalam mengenai sekolah hartanah terbaik di sini. Kami mengesyorkan Kaplan.

Lawati Kaplan

Keperluan pelesenan sebenar sebenar berbeza mengikut negara. Mereka terdiri daripada 24 jam kredit di Massachusetts hingga 210 jam kredit di Texas. Kebanyakan negeri jatuh di antara, bagaimanapun, memerlukan 50 hingga 100 jam kredit.

Kelas pra-pelesenan mengajar anda asas-asas hartanah, seperti isu-isu perundangan, gadai janji, kontrak, dan harta benda. Walaupun topik yang dibahas akan berubah sedikit dari negeri ke negara, semua negeri memerlukan kursus dalam undang-undang perumahan yang adil.

Anda boleh mengambil kelas ini secara peribadi di kolej tempatan, atau dari sekolah dalam talian seperti Pendidikan Harta Tanah Kaplan. Faedah mengambil kelas dalam talian adalah supaya anda dapat bekerja pada kadar anda sendiri dan menetapkan waktu anda sendiri, yang amat berguna untuk mereka yang perlu terus bekerja di tempat kerja mereka. Kelemahannya adalah bahawa lebih sukar untuk bertanya dan berinteraksi dengan pengajar anda.

Keperluan Pelesenan Harta Tanah di semua 50 Negeri untuk tahun 2018

Satu-satunya masalah ialah kursus pra-pelesenan hartanah dan keperluan am untuk menjadi ejen hartanah berbeza secara luas dari negeri ke negeri. Sebagai contoh, undang-undang di California sangat berbeza daripada undang-undang di New York. Klik negeri anda di bawah untuk mengetahui keperluan pelesenan sebenar sebenar di negara anda.

AlabamaAlaskaArizonaArkansasCalifornia
ColoradoConnecticutDelawareFloridaGeorgia
HawaiiIdahoIllinoisIndianaIowa
KansasKentuckyLouisianaMaineMaryland
MassachusettsMichiganMinnesotaMississippiMissouri
MontanaNebraskaNevadaNew HampshireJersi baru
Mexico baruNew YorkNorth CarolinaUtara DakotaOhio
OklahomaOregonPennsylvaniaPulau RhodeCarolina Selatan
Dakota SelatanTennesseeTexasUtahVermont
VirginiaWashingtonVirginia BaratWisconsinWyoming

Sebaik sahaja anda menamatkan kursus hartanah anda, anda akan mahu mendaftar untuk mengambil peperiksaan pelesenan hartanah. Kami mengesyorkan untuk melakukan ini dengan segera supaya (1) konsep dari kursus pra-pelesenan adalah segar di kepala anda dan (2) kerana kertas kerja untuk mendaftar untuk peperiksaan boleh mengambil sedikit masa untuk diproses. Semakin cepat anda mendaftar, semakin pendek jurang antara kelas penamat dan mendapatkan lesen anda.

Untuk mendaftar untuk peperiksaan, anda perlu mengisi permohonan. Di New York, ini datang dengan bayaran $ 15. Di California, ia adalah yuran $ 60. Anda juga perlu memberikan transkrip dari sekolah hartanah anda yang membuktikan anda lulus kursus pra-pelesenan yang diperlukan.

Format ujian berbeza-beza dari negeri ke negeri, tetapi biasanya ujian pilihan-pilihan yang mengambil masa 1.5 hingga 3.5 jam untuk diselesaikan. Ujian ini merangkumi undang-undang dan prinsip hartanah negara dan kebangsaan. Untuk lulus, anda perlu menjawab 70 hingga 75% soalan yang betul.

Oleh kerana anda akan melakukan masa dan wang ke arah kursus pra-pelesenan hartanah anda, anda akan mahu mengambil ujian ini dengan serius. Jika anda ingin meningkatkan peluang anda untuk menyampaikan percubaan pertama, anda mungkin ingin mempertimbangkan menambah persediaan ujian untuk rejimen kajian anda. Untuk mengetahui lebih lanjut tentang persediaan peperiksaan hartanah, termasuk banyak sumber percuma, lihat panduan kami mengenai persiapan peperiksaan hartanah di sini.

Jadi anda mengambil peperiksaan dan lulus dengan warna terbang. Kini anda sudah bersedia membeli Mercedes yang boleh ditukar dan bermula pada juta juta pertama anda?

Tidak begitu pantas. Sebelum anda dapat bekerja secara sah sebagai ejen hartanah, anda perlu mencari broker hartanah untuk menaja anda, serta menyertai broker.

Apakah broker hartanah? Broker hartanah adalah orang yang mempunyai banyak pengalaman dalam industri hartanah dan mengambil kursus tambahan untuk menerima lesen broker mereka. Lesen ini memberi mereka hak untuk mengurus atau menjalankan perniagaan hartanah. Semua ejen diperlukan untuk "bekerja di bawah" broker, kerana broker akan mengawasi transaksi mereka dan mengambil sedikit liabiliti dari bahu mereka. Jika anda ingin mengetahui lebih lanjut mengenai peranan broker hartanah, periksa artikel kami Ejen Harta Tanah vs Broker: Apa Perbezaan ?.

Terdapat banyak jenis pembrokeran untuk dipilih, dari francais negara hingga brokerage butik kecil. Oleh kerana mereka akan menentukan perpecahan komisen dan yuran meja, ini akan memberi impak besar kepada berapa banyak wang yang anda buat sebagai agen hartanah. Untuk lebih banyak panduan mengenai apa yang perlu dipikirkan ketika memilih broker, lihat panduan kami yang mendalam tentang cara memilih pembrokeran hartanah untuk bekerja di sini.

Nasib baik mencari pembrokeran cukup mudah. Tanya ejen lain yang anda kenal dan percayai jika brokernya sedang menyewa. Anda juga boleh pergi ke laman web carian kerja kegemaran anda seperti Indeed atau Craigslist dan mencari broker yang mencari agen. Jika anda tidak menemui apa-apa yang anda suka, jalankan carian Google cepat untuk pembrokeran di kawasan anda, dan hubungi secara langsung.

Sebaik sahaja anda telah menemui broker yang akan menaja anda, akhirnya anda boleh mengemukakan permohonan anda untuk lesen hartanah. Atas permohonan itu, anda akan memasukkan transkrip kursus pra-pelesenan dan bukti lulus peperiksaan pelesenan. Anda juga perlu memberikan nombor ID broker anda, serta ID negara anda sendiri (contohnya lesen pemandu) dan Nombor Keselamatan Sosial.

Permohonan ini memerlukan bayaran tambahan - Di New York, ia adalah $ 50. Di California, ia $ 245, ditambah dengan bayaran $ 49 untuk cap jari. Negeri-negeri lain akan mengharuskan anda mengemukakan pemeriksaan latar belakang, bersama-sama dengan cap jari, jadi mungkin terdapat yuran tambahan.

Bergantung kepada keadaan yang anda tinggalkan dan / atau broker yang anda sertai, anda mungkin perlu melakukan dua lagi perkara sebelum anda boleh mula menjual rumah.

Kesilapan dan Ketiadaan Insurans (E & O)

Insurans E & O adalah sejenis insurans liabiliti yang boleh melindungi ejen hartanah jika mereka melakukan kesilapan semasa urus niaga. Satu contoh klasik melibatkan dua ejen harta tanah yang berpangkalan di Pennsylvania yang gagal mendedahkan rumah yang mereka jual adalah tempat kejadian membunuh diri yang membunuh diri. Seperti yang diberitahu oleh Wall Street Journal, ini mengakibatkan pertempuran undang-undang selama 7 tahun selepas mereka dituduh oleh pelanggan mereka.

Pada masa ini, 12 negeri, kebanyakannya di Selatan dan Midwest, memerlukan ejen untuk dilindungi dengan insurans E & O minimum. Selebihnya negeri tidak mempunyai keperluan, walaupun broker individu mungkin. Kosnya adalah kira-kira $ 600 setahun untuk polisi individu. Dalam kebanyakan kes, broker anda akan menyediakan liputan melalui akaun pejabat mereka. Sebelum anda mendaftar dengan pembrokeran hartanah, pastikan anda bertanya sama ada insurans E & O dimasukkan. Walaupun ia tidak disediakan oleh firma atau diperlukan, ia boleh menjadi idea yang baik untuk mendapatkan liputan.

Sertai Persatuan Realtors Kebangsaan (NAR)

NAR adalah persatuan perdagangan pilihan untuk ejen hartanah. Walaupun perkataan "broker barang" kadangkala digunakan secara bergantian dengan "ejen hartanah," broker barang sebenarnya merujuk secara eksklusif kepada ahli NAR. Dengan menyertai NAR, anda mendapat keistimewaan untuk menjadi "broker barang."

Anda menyertai NAR melalui lembaga hartanah tempatan anda. Kos (disebut dues) adalah kira-kira $ 200 hingga $ 500 setahun.

Faedah Utama Menyertai NAR

Faedah utama menyertai Persatuan Realtors Kebangsaan ialah anda akan mempunyai perjanjian perkongsian penyenaraian automatik dengan semua ahli lain dari perhimpunan Realtors tempatan anda. Ini bermakna apabila seorang ahli menandatangani rumah eksklusif untuk dijual, semua ahli lain dibenarkan untuk menunjukkan rumah tersebut kepada pelanggan pembeli mereka, dan mengumpul komisen mengenai penjualan jika mereka memutuskan untuk membelinya. NAR juga mempunyai kod etika bahawa semua ejen ahli mesti ikut, serta kontrak undang-undang yang dikongsi bersama, dan diskaun untuk barangan dan perkhidmatan.

Walaupun ada kemungkinan untuk bekerja sebagai ejen hartanah tanpa menyertai NAR, jika anda tinggal di mana-mana bandar lain selain New York City, anda akan membuat kesilapan besar. Keahlian murah, dan faedah yang jauh lebih besar daripada kos.

Di New York City Sertai REBNY Daripada NAR

Satu-satunya tempat di mana menyertai NAR mungkin tidak bernilai masa anda di New York City. Daripada NAR, kami mempunyai REBNY (Lembaga Harta Tanah New York) yang menawarkan penyenaraian bersama dan dokumen undang-undang dan kod etika. Jika anda merancang untuk bekerja di New York City, menyertai REBNY adalah suatu keharusan.

Dengan syarat akhir yang lengkap, anda perlu pergi dengan baik untuk menjual dan membeli rumah. Jika anda mencari maklumat lanjut tentang cara menjadi ejen hartanah, periksa ebook percuma ini dari Kaplan pada Pelancaran Kerjaya Harta Tanah Anda.

Sebaik sahaja anda menjadi ejen harta tanah, lihat bahagian lain dari broker barang kami untuk mempelajari semua yang anda perlu tahu untuk berjaya sebagai ejen.

Lawati FitSmallBusiness.com Realtor Resources

Tonton video itu: Darimana Supplier Bisa Dapat Harga Murah? (Mac 2020).

Loading...