Bagaimana Mengenal pasti Pelanggan Harta Tanah Ideal

Terdapat banyak perbincangan tentang kepelbagaian pemasaran untuk profesional hartanah. Adakah anda ingin bekerja dengan sesiapa sahaja, atau adakah anda mahu memberi tumpuan kepada pembeli kediaman, komersial, pembeli kali pertama, atau rumah percutian? Jika niche anda adalah pembeli kali pertama, anda mungkin telah melakukan lebih banyak identifikasi "pelanggan yang ideal" daripada kebanyakan profesional hartanah.

Walau bagaimanapun, jika anda tidak mempunyai bidang khusus atau niche anda lebih banyak jenis harta, seperti pasaran percutian / resort, maka anda mungkin perlu meluangkan sedikit masa untuk menganalisis ciri-ciri "pelanggan yang ideal" anda. Berikut adalah beberapa soalan yang anda mungkin tanya pada diri sendiri untuk mendapatkan intipati pelanggan yang ideal:

  • Apa yang membawa mereka kegembiraan?
  • Apa yang mereka bimbang?
  • Apakah cabaran yang dihadapi mereka?
  • Apakah yang mereka harapkan dari kami?
  • Matlamat apa yang mereka cuba untuk mencapai?
  • Apa pengalaman yang menggembirakan mereka?
  • Di manakah mereka mendapatkan maklumat mereka?
  • Siapa yang mereka percayai paling?

Terima kasih kepada Pemasaran DuctTape untuk soalan-soalan ini, kerana saya tidak dapat membuat senarai yang lebih baik. Mari kita gunakan rumah percutian dan resort sebagai niche, dan tanyakan kepada diri sendiri soalan-soalan ini.

Apa yang Membawa Kegembiraan Mereka?

Kerana ia pasaran bercuti, kami akan mengandaikan bahawa ia menikmati rekreasi yang riang dalam suasana yang bagus. Walau bagaimanapun, jangan terlalu banyak menganggapnya. Semak istilah carian apa yang mereka gunakan untuk tiba di tapak anda. Beri perhatian kepada tapak dan perniagaan yang lebih suka pelancong di kawasan anda.

Apa yang Mereka Bimbang?

Saya mungkin menganggap dengan betul bahawa mereka akan bimbang untuk membuat pembelian pintar di kawasan yang jauh dari rumput rumah mereka yang biasa. Mereka mungkin bimbang untuk tidak membeli lebih nilai, atau menjual terlalu rendah. Sekali lagi, saya mungkin ingin bertanya kepada mereka dan lihat apa yang mereka cari dalam merujuk kepada kawasan tersebut.

Apakah Cabaran yang Mereka Hadapi?

Bagaimana pula dengan ketidakpastian kawasan, kerana mereka hanya bercuti di sini? Bukankah laman web atau blog saya memberi mereka banyak maklumat tentang rumah, proses belian, dan bagaimana perkara-perkara yang dapat ditangani secara berbeza di sini?

Apa yang Mereka Harapkan Keuntungan Dari Kami?

Saya pasti melihat kaji selidik Persatuan Realtors tahunan pembeli dan penjual. Terdapat soalan dan statistik mengenai apa yang pelanggan inginkan dari kami. Kemudian saya akan menghubungkan soalan-soalan yang luas ke tempat percutian dan resort saya.

Matlamat Apa Adakah Mereka Berusaha Mencapai?

Di tempat percutian saya dan resort ski, mereka mencari keindahan semula jadi, rekreasi luar, restoran hebat, dan pengalaman yang sangat menyenangkan dari rumah dan kerja biasa mereka. Tidakkah saya cuba memberikan maklumat tapak yang membantu mereka mengenal pasti perkara-perkara di kawasan saya?

Apa Pengalaman Menikmati Mereka?

Saya fikir ini adalah serupa dengan soalan terdahulu. Terdapat banyak aktiviti luaran yang menarik di kawasan dengan pelbagai destinasi ski. Tetapi, terdapat juga keseronokan luaran yang lain, seperti mendaki dan menunggang kuda. Saya cuba mengenal pasti mereka semua dan memberikan catatan blog dan video tentang topik ini. Bagi ramai, menu masakan serantau yang hebat di restoran yang bagus. Saya profil mereka di laman web saya.

Di manakah mereka mendapat maklumat mereka?

Ini adalah satu yang mudah di dunia hari ini, dan terutama untuk kawasan yang jauh dari rumah mereka. Internet adalah sumber utama bagi mereka yang berminat bercuti dan kemungkinan membeli rumah di kawasan peranginan.

Siapa yang Mereka Percayai Kebanyakan?

Ini adalah pendapat saya, tetapi ia telah disahkan oleh kenyataan dari pelanggan saya berkali-kali. Kerana mereka memerlukan banyak maklumat kawasan, dan kerana mereka menggunakan Internet untuk mendapatkannya, mereka mempercayai mereka yang menyediakan maklumat ini secara bebas di laman web atau blog. Mereka tidak mahu dipaksa mendaftar untuk apa yang mereka anggap maklumat asas. Mereka akan belajar mempercayai anda melalui laman web anda dan memberi anda maklumat hubungan mereka untuk maklumat dan perkhidmatan yang dinaik taraf.

Lakukan latihan ini dengan niche anda dan lihat apa yang anda raih. Jangan malu untuk bertanya kepada pelanggan anda soalan-soalan ini kerana ia berkaitan dengan pasaran dan niche anda. Melakukan pekerjaan yang baik untuk menangani keperluan dan keinginan pelanggan di laman web atau blog anda harus menghasilkan aliran yang mantap.

Tonton video itu: Budidaya Walet Rumahan Gedung Hasilkan Ratusan Juta Sekali Panen (April 2020).

Loading...