Idea Pemasaran Barang Kemas Top 25 dari Kelebihan

Amerika Syarikat adalah perhiasan pengguna utama dunia, dengan jumlah dagangan sebanyak $ 1.7 trilion pada 2017. Memandangkan betapa banyak pemasaran membantu membina angka-angka ini, pemilik perniagaan perhiasan kecil perlu bijak untuk mendapat bahagian dalam pendapatan industri. Untuk membantu, kami mengumpulkan senarai 25 tip pemasaran untuk membantu mendapatkan perhatian pasaran sasaran anda dan meningkatkan jualan anda.

Berikut adalah 25 idea pemasaran perhiasan teratas dari kebaikan.


1. Buat Cerita yang Akan Merayu kepada Emosi

Claudine D. Hanani, Ketua Kreatif, Amp'd Lab

Buat cerita yang kaya dengan emosi tentang apa yang syarikat anda lakukan. Emosi menjual segala-galanya, terutama pembelian barang-barang seperti emosi seperti emosi. Sempit pada kisah jenama yang ketat tentang mengapa syarikat anda melakukan apa yang dilakukannya ... buat cincin untuk pencinta, berikan wanita perhiasan beli untuk mengumumkan kejayaan dan kemerdekaan mereka, menjadi kedai di mana orang-orang datang untuk menandakan tonggak penting yang penting, dan lain-lain. Bawa eksekutif pasukan bersama dan mengetepikan empat jam untuk meneruskan kemungkinan, memastikan input semua orang dan kemudian apabila anda membuat keputusan, membuat identiti jenama yang ketat dan sempit. Ingat-cuba menjadi segala-galanya kepada semua orang yang membuat anda istimewa kepada sesiapa pun.

Dapatkan bantuan pakar jenama untuk membantu anda membuat kisah jenama yang anda bina pemasaran anda-termasuk pemesejan dan tagline-dan konsisten untuk menggunakannya.


2. Fokus Pemasaran Anda Sekitar Acara Kehidupan Utama

Olga Gonzalez, FGA DGA, Ketua Pegawai Eksekutif, Pietra PR

Jika anda seorang pereka perhiasan yang mempromosikan kerja anda sendiri, saya cadangkan mendapatkan kalendar editorial bersama-sama dan pemasaran kepada pelanggan anda dan menyimpan di sekitar acara-acara kehidupan utama. Tunjukkan kepada mereka perhiasan resort yang berwarna-warni untuk percutian yang akan datang, idea-idea untuk hadiah-hadiah sekolah (seperti manset telinga yang bergaya), serta apa yang menjadi trend untuk merawat pembelian sendiri. Mempunyai tumpuan dan pemilihan yang berbeza setiap bulan untuk kekal teratur dan relevan.


3. Membina Reputasi Atas Talian Bersih dengan Ulasan

Paola Brewer, Pengasas bersama, Posh Pawn

Untuk berjaya dalam perniagaan perhiasan, kepercayaan dan hubungan sangat penting. Mempunyai cabaran yang lebih besar untuk mengatasi stigma mempunyai "gadai" dalam nama kami, kami lebih sensitif terhadap hal ini. Pelanggan hari ini yang tidak mempunyai hubungan dengan tukang emas sedang mencari ulasan dalam talian untuk mendapatkan keyakinan daripada rakan sebaya mereka. Kami menganggap akan di atas dan di luar dengan para pelanggan kami sebagai sebahagian daripada pemasaran kami. Kami kemudian selesa meminta ulasan daripada mereka. Sebaik sahaja anda mempunyai reputasi dalam talian yang kukuh, anda boleh memanfaatkannya dalam usaha pemasaran yang lain serta di media sosial. Jika anda memberi tumpuan kepada perkhidmatan pelanggan yang hebat dan membina reputasi dalam talian, anda akan kagum dengan berapa ramai pelanggan baru yang datang untuk memberitahu anda betapa hebatnya tinjauan dalam talian anda.


4. Sertakan Pengiklanan Kaya Kandungan dalam Promosi Anda

Andrew Thornton, Pengasas bersama / Pengarah Kreatif, Galeri Alegori

Kami berbuat banyak untuk memasarkan perniagaan kami dan telah mencuba banyak perkara selama bertahun-tahun. Apa yang kami dapati menjadi yang paling berguna ialah dengan menumpukan pada pengiklanan yang kaya dengan kandungan. Sama ada foto-gaya yang indah di Instagram atau cerita mendalam di Facebook atau blog kami, kami mendapati pengguna lapar untuk lebih banyak cerita dan maklumat lanjut. Kami menghabiskan banyak masa menjangkau para pelanggan dan pengikut kami melalui media sosial dan seringkali akan meningkatkan jawatan untuk meningkatkan keterlihatan dan meningkatkan kesedaran kepada demografi yang disasarkan. Facebook mempunyai banyak alat untuk memperhalusi dan mempersempit tumpuan jawatan anda dan memastikan bahawa demografi yang anda jangkau adalah yang betul, sama ada mengikut wilayah, umur, atau jantina. Kami juga mengadakan peraduan dan pemberian hadiah dan menggalakkan penyertaan dengan pelanggan kami untuk secara sinergistik dan secara organik mengembangkan jangkauan kami.


5. Buat Laman Web Perhiasan Cantik dengan Weebly

Marc Prosser, Pengarang, Fit Small Business

Perhiasan cantik anda patut mendapat laman web yang mengagumkan yang pelanggan anda ingin melawat berulang-ulang. Tetapi jika membina laman web nampaknya seperti tugas yang mencabar, lihat Weebly. Ia menawarkan beratus-ratus templat yang indah dan pembangun laman web seret dan drop untuk membantu anda membuat laman web dengan hanya beberapa klik yang kelihatan hebat di kedua-dua komputer dan peranti mudah alih. Ia menawarkan pelan asas percuma, dengan pelan utama berharga antara $ 5 dan $ 25 sebulan. Klik di sini untuk memulakan percuma.


6. Kenal pasti Pasaran Sasaran Anda

Laurel Mintz, Ketua Pegawai Eksekutif, Menaikkan Jenama Saya

Langkah pertama anda adalah untuk membina penonton sasaran untuk dipasarkan, matlamat untuk pemasaran kepada mereka, dan apa yang membezakan setiap penonton (jika terdapat penonton berbilang atau berlapis). Siapa yang cuba disertakan dalam komuniti anda, mengapa mereka menjadi sebahagian daripada demo sasaran anda, dan apakah nilai mereka sebagai pengguna? Seterusnya menentukan apa yang membezakan anda-adakah anda perhiasan yang baik untuk rata-rata kristal mesra alam, mesra alam untuk aksesori haiwan kesayangan yang mewah, baik untuk pengembara yang bergaya, anda mendapat gambar. Sekarang ada bahagian kandungan yang menyeronokkan. Mewujudkan suara jenama, buat "rupa," mempunyai pemotretan foto, melibatkan pengguna anda, dan membina perpustakaan kandungan anda.

Langkah seterusnya adalah untuk memperuntukkan dana untuk belanjawan pengiklanan dan merancang kempen tertentu. Fikirkan kempen kesedaran, pelepasan produk, dan juga penargetan semula. Sebaik sahaja belanjawan dan kempen dirancang, gunakan kandungan berkualiti anda dan mulakan ujian A / B.


7. Menjadikan Iklan anda untuk Pasaran Sasaran anda

Drew Cerullo, Ketua Pegawai Eksekutif / Pemilik, Pertumbuhan Keuntungan yang Lebih Baik

Syarikat DeBeers terkenal berlian bertukar menjadi batu berharga dan dicari hari ini, dan bagaimana mereka melakukannya sangat menceritakan bagaimana kita harus memasarkan perhiasan kepada lelaki atau wanita. De Beers datang dengan ungkapan, "berlian adalah selama-lamanya," tetapi menggunakannya secara berbeza untuk lelaki dan wanita. Wanita sepatutnya yakin bahawa berlian adalah perwakilan ritualized cinta, komitmen, dan perkahwinan. Lelaki, sebaliknya, hanya mahu tahu apa yang "bernilai". Bagi lelaki, DeBeers bertanya: "Bagaimanakah anda boleh membuat gaji selama dua bulan untuk selama-lamanya?" Jawapan yang jelas ialah membeli sebuah berlian. Kerana berlian selama-lamanya.

Kebenaran yang diturunkan dalam penyelidikan mereka adalah bahawa lelaki melihat hadiah kepada isteri mereka sebagai pelaburan dalam hubungan mereka. Wanita melihatnya sebagai simbol cinta dan keyakinan mereka terhadap komitmen lelaki mereka. Ini adalah pengetahuan yang berguna untuk diingat apabila anda menulis salinan jualan kepada lelaki atau wanita untuk kedai barang kemas anda.


8. Menggalakkan Perkhidmatan Pelanggan Anda yang Cemerlang

Nancy Friedman, Pakar Perkhidmatan Pelanggan Utama, NancyFriedman.com

Perkhidmatan pelanggan yang baik benar-benar boleh membina reputasi kedai. Apabila pengguna membuat pembelian yang cukup besar, sama ada gelang pertunangan berlian atau gelang emas, mereka ingin mendapatkan produk terbaik untuk harga terbaik. Tetapi mereka juga menjangka jurujual bukan sahaja berpengetahuan, tetapi untuk menyediakan perkhidmatan pelanggan yang lebih baik. Lapan puluh tujuh peratus daripada pelanggan berkongsi pengalaman yang baik dengan orang lain, dan 88 peratus dipengaruhi oleh ulasan perkhidmatan pelanggan dalam talian semasa membuat keputusan membeli.

Apabila memasarkan perhiasan, anda harus mempromosikan bagaimana anda selalu menyambut pelanggan dengan senyuman, bagaimana anda membuat pelanggan merasa bernilai, bahawa mereka cukup penting untuk didengarkan dan dihormati, bagaimana anda mencadangkan produk yang berada dalam jangkauan untuk anggaran pelanggan anda , dan bagaimana anda mengikuti janji-janji anda selepas jualan (jika pelanggan anda mempunyai masalah atau mengubah fikirannya). Matlamat pemasaran anda adalah untuk meletakkan pembeli dengan selesa supaya mereka cukup selesa untuk mempercayai anda, bukan sahaja dengan pelaburan barang kemas mereka, tetapi juga dengan kemampuan anda untuk membantu mereka dengan keputusan pembelian mereka. Dan yang penting, mengetahui bahawa menyediakan perkhidmatan pelanggan yang cemerlang akan meningkatkan peluang pelanggan tidak hanya akan terus memberikan perniagaan baru kedai anda, tetapi mengesyorkan anda kepada keluarga dan rakan-rakan.


9. Memelihara Mereka Yang Menunjukkan Kepentingan

Adam Holtrop, Pengasas dan Pengarah Eksekutif Kreatif, Agensi MADE

Banyak perhatian diberikan kepada menarik pelanggan baru, tetapi banyak pengabaian menukarkan mereka yang menunjukkan minat tetapi tidak menukar. Mengumpul alamat e-mel pelanggan yang berjalan ke kedai fizikal anda adalah penting. Begitu juga, mereka yang melawat kedai dalam talian boleh tergoda untuk meninggalkan alamat e-mel mereka sebagai pertukaran untuk nilai masa depan. Pemasaran semula boleh digunakan untuk menyasarkan sepanduk ke arah pelanggan yang melawat kedai dalam talian anda dan ditinggalkan tanpa membeli. Menyediakan sepanduk pemasaran semula boleh menjadi rumit. Google bekerja keras untuk membantu, dan ia bernilai menghabiskan masa untuk menyiasat. Kemudian setup kempen pemasaran semula bermusim.


10. Sewa Pakar untuk Meningkatkan Pemasaran Digital Anda

Neva Paule, Penyelia Penyelia, Fit Small Business

Buat anggaran pengiklanan anda lebih jauh dengan bantuan dari pro di Hibu. Mereka adalah salah satu daripada beberapa Rakan Pemasaran Facebook yang terkenal secara rasminya di A.S. yang juga pakar dalam menyokong perniagaan kecil. Hibu menawarkan penciptaan kempen, pengurusan, pemantauan sosial, dan mereka juga akan menjalankan kempen pengiklanan sosial untuk anda. Sebagai penyedia penyelesaian digital perkhidmatan penuh, mereka juga menawarkan reka bentuk laman web, pemasaran enjin carian dan pengoptimuman, iklan paparan, pengurusan penyenaraian digital dan perkhidmatan lain yang akan meningkatkan kehadiran dalam talian anda. Klik di sini untuk berhubung dengan seorang wakil hari ini.


11. Mempunyai Visi Pepejal Bagaimana Anda Ingin Merombak Jenama Anda

Stanley Tan, Pakar Pemasaran Digital, Selbys

Dalam perniagaan perhiasan, jenama anda adalah segalanya. Itulah yang akan menentukan jualan dan keuntungan anda. Saya sebenarnya melayari laporan tahunan Pandora dari tahun 2012 hingga 2018. Apabila mereka mula-mula mula, mereka mempunyai modal yang mencukupi untuk mengeluarkan barang kemas mereka sendiri di dalam rumah. Walau bagaimanapun, mereka tidak mempunyai cukup modal untuk membuka kedai mereka sendiri, tidak seperti jenama besar seperti Tiffany dan Rolex. Jadi mereka bekerjasama dengan kedai-kedai perhiasan di seluruh dunia untuk memperuntukkan seksyen di kedai mereka untuk menjual barang kemas Pandora.

Beberapa tahun kemudian, apabila perniagaan mula mengambil, mereka mula menguji kedai konsep (atau kedai milik Pandora). Ia berfungsi dengan keajaiban. Jualan mereka setiap kedai melonjak dan mereka mengawal bagaimana jenama mereka kelihatan di hadapan pelanggan mereka. Mereka mengawal bagaimana kedai-kedai mereka kelihatan, bagaimana perhiasan mereka telah disusun, bagaimana pelanggan mereka dirawat, dan lain-lain. Mereka mengawal bagaimana jenama mereka digambarkan.


12. Mulakan Peraduan Instagram dan Giveaways

Andrew Schutt, Pengasas dan Ketua Pegawai Eksekutif, Pemasaran Web Bertingkat

Salah satu cara terbaik untuk memasarkan perniagaan barang kemas adalah dengan menjalankan pertandingan dan hadiah di Instagram. Ambil beberapa barang perhiasan tambahan yang anda miliki dan hantar ke laman Instagram anda untuk hadiah. Sediakan orang memasuki hadiah dengan menyiarkan gambar diri mereka memakai sesuatu yang sekeping perhiasan akan menjadi baik dan menandakan halaman anda! Pastikan anda menetapkan syarat untuk memasuki pertandingan dalam kapsyen dan biarkan orang tahu bila anda akan memilih pemenang. Bagaimanakah pertandingan dan pemberian hadiah membantu pemasaran anda?

  • Melakukan pemberian hadiah akan meningkatkan keterlibatan anda dan mendapatkan lebih banyak orang untuk berkongsi kandungan anda-yang menyebabkan lebih banyak orang melihat perhiasan anda.
  • Menurut kajian SproutSocial baru-baru ini, pengguna melaporkan bahawa mereka lebih cenderung untuk membeli dari jenama yang responsif dan menawarkan promosi di media sosial.

Untuk memaksimumkan capaian dan pertunangan peraduan anda, pertimbangkan untuk membelanjakan sedikit wang pada iklan Instagram untuk mendapatkan peraduan anda di depan lebih ramai orang dalam audiens sasaran anda.


13. Gunakan Hashtags ke Market di Instagram

Mona Dixon, Pereka Bebas, Perhiasan Origami Owl - Charms, Lockets & Gelang

Untuk memasarkan perniagaan perhiasan saya, saya menggunakan hashtags utama di Instagram untuk meningkatkan saya berikut dan menjana petunjuk ke laman web saya. Dengan orang yang lebih rapat dengan saya, saya mengadakan parti perhiasan supaya kita dapat bersosial, makan, dan membeli barang kemas yang menceritakan kisah tentang kehidupan kita yang kita saling berkongsi. Saya juga menggunakan Pinterest untuk menunjukkan bagaimana saya meletakkan keping adat bersama dan YouTube untuk melakukan ulasan perhiasan dan membantu menubuhkan kredibiliti. Menggunakan pelbagai platform media sosial membantu dengan SEO juga.


14. Bekerjasama dengan Individu-Individu yang Mental untuk Menggalakkan Perniagaan Anda

Emily Maynard, Pengasas dan Pereka, Elva Fields

Apabila saya mula-mula memulakan perniagaan perhiasan saya, saya membuat senarai pemilik perniagaan, kreatif, dan blogger yang menarik, yang saya dikagumi. Saya menjangkau mereka dengan tawaran membuat reka bentuk khusus terutama untuk mereka sebagai hadiah, dan kami bersetuju untuk berkongsi proses kolaborasi langkah demi langkah dan menghasilkan reka bentuk perhiasan di kedua-dua laman web kami dan media sosial. Ia adalah satu pengalaman yang menggembirakan saya secara kreatif dan juga membawa kesedaran (dan mungkin pengikut baru dan peminat) kepada setiap perniagaan kami.


15. Berikan Pelanggan Anda Lebih Banyak Pilihan Pembayaran

Maggie Alland, Editor, Fit Small Business

Perhiasan boleh menjadi mahal dan sukar untuk membayar secara tunai, jadi penting bahawa anda dapat memberikan lebih banyak pilihan pembayaran kepada pelanggan anda. Gunakan pemproses pembayaran kad all-in-one dari Square untuk memberikan pelanggan anda lebih banyak kemudahan dan menjadikannya setia kepada jenama anda. Ketahui tentang ini dan ciri pengurusan jualan dan perniagaan Square lain dalam artikel ini. Kemudian mendaftar untuk akaun pembayaran Square percuma anda di sini.


16. Ambil Gambar Besar Produk Anda

Foto hebat perhiasan bukan hanya melibatkan kemahiran artistik tetapi strategi juga. Strategi datang untuk bermain apabila memutuskan apa jenis gambar yang perlu anda gunakan untuk mengiklankan kepingan anda. Berikut adalah panduan yang luas untuk pemilik perniagaan perhiasan ketika mengambil gambar perhiasan mereka.


17. Buat Promosi Percutian yang Rayuan kepada Sentimen

Cuti secara berkesan dapat meningkatkan jualan anda dengan strategi pemasaran yang tepat. Ia adalah satu perkara yang mengetahui bagaimana untuk meyakinkan pelanggan anda bahawa kepingan perhiasan anda adalah hadiah terbaik untuk majlis-majlis khas. Artikel ini menunjukkan anda bagaimana untuk mempromosikan produk anda semasa cuti untuk meningkatkan jualan percutian.


18. Memperolehi Testimoni daripada Pelanggan yang Layak

Testimonial untuk laman web perhiasan anda boleh berfungsi keajaiban untuk reputasi anda. Pembeli yang paling berminat teragak-agak kerana beberapa faktor, dan testimoni boleh membantu menyelesaikan beberapa isu ini. Tetapi testimoni tidak begitu mudah diperoleh. Berikut adalah bacaan pantas pada tujuh petua untuk meminta testimonial (termasuk templat) dari para ahli.


19. Buat Halaman Landing untuk Menangkap E-mel

Jika anda telah memikirkan cara untuk mengumpulkan e-mel pelanggan berpotensi, pertimbangkan untuk membuat halaman pendaratan di laman web anda. Kandungan dan reka bentuk yang tepat pasti dapat meningkatkan hubungan e-mel anda untuk memupuk. Tetapi tidak semua halaman pendaratan adalah sama. Pertimbangkan 13 tip orang dalam untuk membuat halaman pendaratan yang ditukar.


20. Menghantar Surat Berita Melalui E-mel

Sebaik sahaja anda telah membuat senarai e-mel anda, tiba masanya untuk memupuk petunjuk anda dengan surat berita kreatif untuk sentiasa memelihara anda dalam minda pelanggan anda. Artikel ini adalah wawancara pemilik perniagaan perhiasan kecil yang menyifatkan kenaikan jualan perhiasan mereka untuk kempen buletin mereka.


21. Penaja Acara atau Kumpulan Komuniti Tempatan

Sekiranya anda ingin menyambung lebih banyak dengan komuniti anda sambil meningkatkan petunjuk anda, acara atau kumpulan penaja harus melakukan silap mata. Walaupun dengan menggunakan istilah "penajaan," strategi ini boleh menjadi salah satu cara paling mudah dan paling terjangkau untuk memasarkan perniagaan perhiasan anda. Ketahui bagaimana dalam artikel ini, yang termasuk contoh pemasaran tajaan yang berjaya untuk memberi inspirasi kepada anda.


22. Mulakan atau Mengambil bahagian dalam Lelongan untuk Punca

Bunyi lelongan boleh menakutkan, tetapi ia merupakan salah satu cara yang paling berkesan untuk menyokong amal dan mendapat perhatian media tempatan dan komuniti anda. Bagi pemilik perniagaan perhiasan, ini sangat menarik memandangkan kepingan akan menjadi sangat berharga. Berikut adalah panduan pemula muktamad untuk merancang lelongan amal yang boleh anda ikuti untuk memulakan anda.


23. Mengadakan Peraduan dan Pemberian

Sebagai perniagaan perhiasan, pengguna akan sentiasa mendapati ia menarik apabila anda mengadakan pertandingan dan hadiah. Oleh itu, anda perlu memastikan bahawa anda menganjurkan acara anda dengan betul dari awal hingga akhir untuk menjadikannya bernilai sementara anda. Lihat contoh-contoh ini di Pinterest untuk memberi inspirasi kepada anda semasa membuat pertandingan, hadiah atau undian anda sendiri.


24. Pinjam Potongan Anda Kepada Orang-orang yang Mempengaruhi untuk Dipakai Semasa Peristiwa

Pernah tertanya-tanya bagaimana kepingan pembuat barang perhiasan mencari cara untuk berpengaruh dan selebriti? Anda mungkin berfikir bahawa hanya perniagaan perhiasan yang besar mempunyai peluang, tetapi hakikatnya adalah strategi yang tepat dapat memperoleh produk anda kepada individu yang terkenal. Berikut adalah artikel yang akan memberi anda tip untuk melakukannya.


25. Tulis Perihuan Memikat untuk Pieces Anda

Tidak cukup anda mengambil gambar yang indah dari kepingan perhiasan anda. Anda juga perlu memasangkannya dengan penerangan menarik yang sepadan dengan tema foto anda. Jika anda ingin mengetahui lebih lanjut mengenai penulisan perihalan perhiasan, termasuk contoh-contoh untuk membantu anda memulakan, lihat artikel ini.


Kepada anda

Jualan perhiasan mewah tidak bermakna anda perlu mengehadkan perniagaan anda kepada khalayak mewah. Dengan strategi pemasaran yang tepat, anda harus dapat menarik lebih banyak pelanggan berpotensi yang dengan senang hati dapat menikmati produk anda.

Mempunyai idea pemasaran perhiasan yang lebih bernilai? Beritahu kami tentangnya dalam komen.

Tonton video itu: 3000+ Common English Words with Pronunciation (Mac 2020).

Loading...