Kursus Zillow Bahagian 4: Menggunakan Alat Percuma dan Berbayar Zillow untuk Meningkatkan Kepentingan & Penukaran

Ingat kejohanan memancing yang kita bincangkan dalam bab pertama? Sebab utama bahawa segelintir perahu yang terus memenangi tahun demi tahun adalah pengetahuan pakar mereka tentang perairan tempatan. Mereka bukan sahaja tahu di mana ikan itu, tetapi boleh meramalkan di mana mereka berada akan menjadi. Walaupun ini sememangnya satu kelebihan yang kuat, ia bukanlah akhir cerita. Tanpa alat yang betul, mereka tidak akan dapat menangkap ikan yang memenanginya.

Begitu juga, anda mempunyai idea yang lebih baik tentang bagaimana petunjuk anda menggunakan Zillow dan bagaimana anda boleh memanfaatkan profil percuma dan penyenaraian anda untuk mendapatkan lebih banyak lagi. Dalam bahagian ini, kami akan membantu anda meletakkannya bersama-sama dan meneroka semua alat percuma dan berbayar. Zillow menawarkan ejen untuk mendapatkan lebih banyak petunjuk dan meningkatkan penukaran, termasuk:

  1. Menghubungi "Buat saya Pindah" atau Penjual FSBO Leads pada Zillow
  2. Memanfaatkan Latihan Percuma dan Laporan Pasaran Zillow
  3. App Agen Zillow Premier
  4. Laman web IDX
  5. Iklan Penyenaraian Ejen Utama Zillow
  6. Senarai Pilihan Zillow
  7. Zillow Seller Boost
  8. Agen Utama Zillow Direct
  9. Program Pengawal Agen Premier
  • Manfaat Utama: Lead Generation
  • Kos: Percuma
  • Kesukaran: Keras

Salah satu sebab utama pembeli rumah memilih Zillow over Realtor.com ialah Zillow membenarkan pemilik untuk menyenaraikan rumah mereka sendiri. Walaupun ramai ejen yang lebih baru melihat senarai FSBO sebagai persaingan, ejen yang berpengalaman melihat mereka untuk apa yang mereka: peluang generasi Lead.

Ya, orang yang menyenaraikan "Buat saya Pindah" atau senarai FSBO yang benar-benar mahu cuba dan menyenaraikan rumah mereka sendiri. Ya, panggilan FSBO yang sejuk boleh menakutkan. Ya, anda akan mendapat ditolak berulang kali sebelum anda mendaftarkan penyenaraian.

Walau bagaimanapun, apabila kita menjalankan nombor, kita mendapati bahawa kebanyakan FSBO terlalu memandang rendah jumlah kerja yang diperlukan untuk harga, pasaran, dan menutup rumah mereka sendiri. Pada satu ketika, gua besar dan menyewa ejen. Menurut statistik NAR, 89% sihat dari semua rumah yang dijual dijual melalui ejen hartanah.

Penyenaraian "Buat saya Pindah" tipikal di Zillow. Apa kesilapan pemasaran yang anda ketahui segera?

Pembaca berhati-hati akan ambil perhatian bahawa menghubungi FSBO bukan secara teknikal sebagai "alat". Walau bagaimanapun, Zillow menawarkan alat yang hebat untuk membuat pitching dan pendaratan FSBO lebih mudah. Di halaman Sumber Ejen mereka, Zillow menawarkan skrip percuma (dan hebat) yang direka khusus untuk membuat Jelajah Make Me Move dan FSBO pada Zillow. Muat turun skrip sebagai PDF percuma di sini.

Mahu mengetahui lebih lanjut mengenai prospek dan pitching FSBO? Lihat panduan mendalam kami di sini.

  • Manfaat Utama: Pendidikan, generasi utama, memimpin memupuk
  • Kos: Percuma
  • Kesukaran: Mudah

Laporan pasaran percuma untuk memupuk utama

Satu lagi alat percuma hebat yang Zillow menawarkan agen adalah bahan latihan ejen taksiran teratas mereka dan laporan pasaran dan trend yang boleh dimuat turun. Hebatnya, Zillow menawarkan pelbagai jenis bahan latihan termasuk skrip untuk mendaftarkan senarai FSBO dan Make me Move, pelan penukaran utama tujuh hari, meminta pelanggan untuk ulasan dan banyak lagi. Paling penting, semua bahan latihan dan pemasaran adalah percuma di Zillow.

Laporan pasar Zillow adalah alat yang hebat untuk membantu membuat kandungan untuk memupuk petunjuk anda melalui e-mel, atau menambahkan data berguna ke catatan blog. Mereka mempunyai laporan mendalam mengenai trend perumahan pengguna, trend pasaran, dan juga reka bentuk dalaman dan trend seni bina dari bahagian Zillow Digs mereka. Sama seperti Pinterest, Zillow Digs membolehkan pengguna laman mencari, mengurus, membincangkan dan membeli idea reka bentuk dalaman yang hebat untuk rumah mereka. Ia juga merupakan sumber yang hebat untuk merayu atau reka bentuk dalaman atau pengubahsuaian yang berkaitan untuk blog atau pemasaran e-mel anda.

Zillow's Pinterest laman gaya Zillow Digs

3. App Agen Zillow Premier

  • Manfaat Utama: Memimpin Menyelaraskan / memupuk / penyenaraian & pengurusan iklan
  • Kos: Percuma
  • Kesukaran: Mudah

App Agen Zillow Premier adalah aplikasi desktop dan mudah alih percuma yang berkuasa yang menawarkan CRM percuma untuk mengurus dan memupuk petunjuk, alat pelapor untuk ejen dan pasukan, penyenaraian / pengurusan iklan dan banyak lagi. Walaupun ia tidak begitu canggih seperti CRM seperti Kenalan atau Top Producer, ia adalah 100% percuma dan cara yang baik untuk mengatur dan menjangkau kepada pemimpin Zillow anda atau kenalan lain. Inilah yang anda dapat apabila anda memuat turun aplikasi percuma.

CRM

App Agen Zillow Premier termasuk CRM asas, mudah untuk digunakan untuk membantu segmen dan menjangkau petunjuk anda pada Zillow.

Berikut adalah beberapa ciri-ciri aplikasi CRM Zillow Premier Agent percuma:

Lead Segmenting

Aplikasi CRM Agent Zillow Premier membolehkan anda menegaskan petunjuk mengikut peringkat mereka dalam saluran jualan anda. Anda boleh menandakan petunjuk sebagai petunjuk baru, panas, hangat, atau sejuk dan mengikut mengikut status.

Auto Responder

Mari kita hadapi, anda tidak selalu bersedia untuk bertindak balas terhadap setiap dan setiap plumbum yang datang, terutamanya pada waktu malam. Untuk membantu menjadikan hidup anda lebih mudah, Zillow membolehkan anda membuat e-mel penghormatan auto yang boleh anda tetapkan untuk dihantar kepada petunjuk baru sebaik sahaja mereka menjangkau.

Templat E-mel

Walaupun ada sesuatu yang perlu dikatakan untuk membuat e-mel unik untuk setiap plumbum, itu tidak selalu praktikal. Memandangkan anda lebih berkemungkinan akan mengatakan variasi perkara yang sama dalam banyak e-mel, Zillow akan membuat template e-mel yang anda boleh hantar untuk menjimatkan masa. Anda boleh membuat template berbeza untuk pembeli baru atau petunjuk penjual, permintaan pelantikan, susulan, atau apa sahaja yang anda mahukan.

Pemajuan Utama

Lead forwarding membolehkan anda memajukan kenalan dari Zillow membawa hingga tiga akaun e-mel yang berbeza sekaligus. Sekiranya anda seorang sekumpulan kecil yang berkongsi akaun atau ejen dengan ISA atau pembantu, penghantaran yang membawa kepada lebih daripada satu akaun akan memastikan tindak lanjut peribadi yang lebih cepat.

Import Memimpin daripada 25 Sumber

Jika anda menginginkan SEMUA petunjuk anda dalam CRM percuma Zillow, anda boleh dengan cepat dan mudah menyediakan pengimportan automatik dari 25 sumber, termasuk Realtor.com, Homes.com, Boldleads, FollowUpBoss, Homelight, IDXbroker dan banyak lagi.

Pelaporan Utama

Pelaporan utama membolehkan anda menganalisis petunjuk anda pada tahap butiran. Anda dapat melihat grafik petunjuk yang dijana sepanjang jangka masa tertentu, di mana petunjuk anda berasal, dan peratusan petunjuk melihat dalam julat harga tertentu.

Kalkulator ROI

Kalkulator ROI Zillow adalah cara yang cepat dan mudah untuk menjejaki ROI daripada perbelanjaan iklan Ejen Zillow Premier anda. Alat ini membolehkan anda menetapkan matlamat untuk bilangan petunjuk dan kadar penukaran yang anda perlukan untuk mencapai ROI yang anda inginkan di Zillow. Sangat berguna!

Routing Lead (untuk pasukan sahaja)

Jika anda adalah sebahagian daripada pasukan, anda boleh menubuhkan CRM Zillow untuk laluan membawa kepada ahli pasukan yang berbeza berdasarkan harga, poskod, atau kebaharuan.

Isyarat Segera (Pemberitahuan Push)

Hanya tersedia untuk pengiklan Zillow Premier Agent, makluman segera membolehkan anda mendapat pemberitahuan yang kedua memimpin baru datang melalui pemberitahuan tolak daripada Apl Agen Zillow Premier pada telefon anda. Sejak detik boleh menjadi masalah apabila menghubungi petunjuk baru, menunggu e-mel mungkin bermakna kehilangan petunjuk panas.

  • Manfaat Utama: Lead Generation
  • Kos: $ 10 sebulan / Percuma untuk Pengiklan Ejen Premier
  • Kesukaran: Sederhana

Percuma untuk pengiklan Zillow Premier Agent atau $ 10 sebulan, laman web IDX Zillow boleh dibina menjadi alat generasi utama yang kuat. Lebih dari sekadar tapak generasi memimpin IDX yang mudah, laman web Zillow adalah ciri yang cukup kaya untuk digunakan sebagai laman utama anda. Berikut adalah beberapa ciri yang anda akan dapat dengan laman web Zillow.

  • Carian hartanah IDX berasaskan peta rumah yang disenaraikan di MLS
  • Halaman bandar / komuniti / sekolah
  • Penyesuaian mudah - tiada pengalaman pengekodan diperlukan
  • Domain tersuai
  • Blog peribadi
  • Keupayaan untuk memaparkan video
  • Keupayaan untuk menambah halaman tersuai
  • Pelbagai widget yang tersedia tanpa sebarang kos tambahan, termasuk kalkulator gadai janji, ulasan, carian dengan kemampuan dan banyak lagi
  • Tayangan halaman rumah untuk penyenaraian penjenamaan dan / atau yang diketengahkan
  • Dioptimumkan untuk SEO
  • Webinar percuma untuk membantu anda membuat persediaan tapak baru anda

Untuk melihat contoh langsung laman web Zillow, klik pada tangkapan skrin di atas.

Selain alat dan perkhidmatan percuma mereka untuk ejen, Zillow menawarkan salah satu platform pengiklanan berbayar terbaik di internet. Terdapat sebab yang sangat mudah untuk ini. Kumpulan Zillow mendapat bahagian utara 80 juta muka surat halaman setiap bulan. Ia tidak berlebihan untuk mengatakan bahawa hampir setiap pembeli rumah atau penjual menggunakan Zillow sekurang-kurangnya sekali semasa memburu mereka. Program pengiklanan Ejen Premier Zillow memperlihatkan kepada anda lebih banyak petunjuk daripada kaedah lain.

Lebih baik lagi, kos Program Pengiklanan Ejen Premier Zillow boleh dipisahkan dengan pasangan pinjaman anda.

Berikut adalah ringkasan ringkas bahawa mereka menawarkan ejen pada tahun 2017.

  • Manfaat Utama: Pembina utama pembeli
  • Kos: Berbeza dengan harga jualan purata kod pos dan kadar perolehan pasaran ~ $ 20-120 setiap plumbum
  • Kesukaran: Mudah

Sebagai salah satu cara yang paling berkesan untuk menjana petunjuk pembeli tanpa sebarang penyenaraian semasa, iklan Penyenaraian Ejen Premier Zillow sangat popular. Inilah cara mereka bekerja. Sebaik sahaja anda mendaftar untuk Zillow Premier Agent, anda boleh memilih satu atau beberapa kod zip di mana anda ingin menjana petunjuk pembeli. Sebaik sahaja anda memilih kod zip anda, gambar profil anda dan penilaian bintang diletakkan di bar sisi senarai penyenaraian lain. Inilah yang kelihatan seperti iklan tersebut:

Agen pertama yang disenaraikan ialah ejen penyenaraian. Tiga agen di bawah ejen penyenaraian adalah Agen Utama Zillow. Apabila pemimpin ingin menghubungi ejen untuk bertanya atau menjadualkan pertunjukan, mereka diberi pilihan untuk menghubungi hanya ejen penyenaraian, atau satu atau lebih daripada Ejen Utama Zillow.

Seperti yang anda boleh bayangkan, beberapa petunjuk akan menghubungi agen penyenaraian dengan segera, sesetengah akan menghubungi semua orang dalam senarai, atau sesetengahnya akan memilih ejen dengan penarafan tertinggi dan headshot yang dianggapnya boleh dipercayai.

6. Senarai Pilihan Zillow

  • Manfaat Utama: Pembina utama pembeli
  • Kos: 10 senarai tertera $ 350 / mo
  • Kesukaran: Mudah

Seperti yang anda boleh bayangkan ramai agen penyenaraian ingin mendapatkan SEMUA yang membawa senarai penyenaraian mereka. Lagipun, mereka bekerja keras untuk mendapatkan penyenaraian itu, mengapa orang lain mendapat manfaat daripada kerja keras mereka? Untuk ejen penyenaraian ini, Zillow menawarkan senarai terperinci. Senarai yang disenaraikan hanya mengalih keluar Ejen Premier yang lain dari bar sisi jadi ejen hanya yang boleh dihubungi adalah ejen penyenaraian.

Dapatkan SEMUA petunjuk dari penyenaraian anda dengan Senarai Pilihan Zillow.

Pada masa ini, senarai yang ditawarkan ditawarkan dalam pakej 10 untuk $ 350 sebulan yang termasuk laman web IDX percuma. Walaupun ini mungkin kelihatan curam, sebaik sahaja anda mengingati bahawa anda akan mendapat setiap petunjuk dari penyenaraian anda, ROI menjadi jelas. Lagipun, walaupun mereka membenci penyenaraian anda, anda masih boleh bekerja dengan mereka sebagai agen pembeli atau merujuknya kepada ejen lain dan mengutip yuran rujukan. Bagi banyak ejen penyenaraian, penutupan satu lagi tawaran setahun dapat dengan mudah menampung kos 10 senarai tercatat.

7. Zillow Penjual Meningkatkan

  • Manfaat Utama: Penjual utama penjual
  • Kos: Berbeza-beza mengikut kod pos
  • Kesukaran: Mudah

Program Peniaga Penjual baru Zillow membantu para ejen menjana yang paling dicari oleh para induk dalam industri: petunjuk penjual. Inilah cara ia berfungsi. Oleh kerana pemilik rumah sering mencari rumah mereka di Zillow sebelum mereka merancang untuk menjual, Zillow merangkumi borang penangkapan timbalan pada senarai yang tidak dituntut. Apabila pemilik rumah mengklik pada harta mereka untuk menuntut penyenaraian, mereka diberi pilihan untuk menghubungi ejen penyenaraian tempatan. Sebaik sahaja mereka memasukkan maklumat mereka, ia dihantar kepada Agen Utama yang telah mendaftar untuk Zillow Seller Boost.

Sumber: Zillow

8. Agen Utama Zillow Direct

  • Manfaat Utama: Penjual dan pembeli utama pembeli
  • Kos: Berbeza-beza mengikut kod pos ~ $ 1000 sebulan
  • Kesukaran: Mudah

Dilancarkan pada akhir 2016, Zillow Premier Agent Direct memberi peluang kepada agen untuk mengiklankan kepada kumpulan yang sangat disasarkan di Facebook tanpa lengkung pembelajaran yang curam dan percubaan dan kesilapan. Lebih baik lagi, kerana semua iklan bersama jenama Zillow, generasi utama dan penukaran harus lebih tinggi daripada iklan yang direka oleh agen.

Oleh kerana iklan Facebook boleh disasarkan oleh kod zip, minat, kumpulan afiniti, dan pendapatan, Ejen Premier Langsung dengan mudah dapat menggantikan kepingan mel langsung kuno atau penggantung pintu untuk bekerja di ladang.

9. Program Penjaga Agen Premier

  • Manfaat Utama: Penjual dan pemerhati utama pembeli
  • Kos: Berbeza-beza mengikut kod pos (hanya tersedia untuk memilih ejen dan pasukan berdasarkan perbelanjaan)
  • Kesukaran: Mudah

Hanya ditawarkan untuk memilih ejen dan pasukan, program Pengawal Ejen Premier Zillow menggunakan satu pasukan untuk memanggil, menghantar e-mel atau teks petunjuk anda bagi pihak anda untuk mengamalkannya. Setelah diselidiki oleh perkhidmatan concierge, petunjuk baru dimasukkan ke dalam CRM anda dan dinilai mengikut status utama. Panas, panas, sejuk dan lain-lain. Daripada autoresponder e-mel, semua petunjuk anda akan mendapat sentuhan peribadi dari Premier Agent Concierge dalam masa dua minit atau kurang.

Zillow menawarkan alat percuma dan berbayar yang kuat yang boleh menjana kedua-dua pembeli dan petunjuk penjual.

Di bahagian akhir kursus ini, kami menyusun strategi yang boleh diambil tindakan untuk memaksimumkan ROI daripada pelbagai program pengiklanan Ejen Premier Zilllow.

Tonton video itu: #2 What Are the Top Cheap and Reliable Domain Registrars (Mac 2020).

Loading...